家电企业|死气沉沉的家电圈，碰瓷营销成了过去式？小米科技|家电业

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家电业有没有江湖？家电业有没有英雄？家电业有没有传说？
如果你要问我这些问题，我只能回答你：有过，曾经有过。
好些年了，家电企业好像得了“失语症” ，以往充斥于媒体论战、峰会、沙龙等等，突然间就偃旗息鼓了。很多家电大佬不再抛头露面，电视上的家电产品广告也少了很多。与互联网平台推出的流量大V们之间的频繁互动比起来，家电企业在市场上的表现可谓是“静若处子” 。
还记得当年家电企业之间混战的时候，家电江湖是如何异彩纷呈吗？那时候门户网站、媒体报刊到处都是家电企业大佬们之间的互怼，产品之间的比拼，峰会上还有家电大佬们畅谈理想、行业发展等等。媒体记者当然善于扑捉热点，整出来很多名动一时的新闻热点，引发了全民大讨论。如格兰仕、美的之间的微波炉之战，格力与其他空调品牌之间的对决，（国）美苏（宁）大战，后来京东也加入了进来，各种自残式打法直让吃瓜群众惊掉下巴，也狠狠地赚足了一波眼球。
这样的事情，常年累月都有，家电企业的大佬们当时也乐此不疲，没有什么广告会比同行之间的“碰瓷”更有效果。今天你骂一句，明天他回一句，老百姓搬来小板凳，看电视剧一样就把品牌给记住了。三方共赢，而且还带火了媒体市场。那时候，各种家电门户网站非常火，很多战火都是从这些平台开始燃起来的。最后，很多家电企业甚至都专门成立了媒体部、新闻部，专门用来研究怎么制造新闻热点，怎么回怼竞争对手。经年下来的研究颇有成效，这让很多家电企业热衷此道，还有不少在这种岗位的员工做出重大贡献，因而晋升迅速，成为新一代家电企业大佬。
难以想象，当年家电企业的看家本领，竟然会在这么短的时间里自废武功，纷纷选择了“噤声”？难道是家电企业的大佬们学得了什么武功秘籍，已经不想再玩这种热点营销的粗活了？近些年，除了格力偶尔怼一下曾经发表《空调白皮书》的奥克斯，还有跟小米的1亿赌约，家电企业之间已经没有能够拿得出来的热点事件了。
不仅家电企业集体“噤声” ，那些依靠着家电企业之间“碰瓷”的广告预算而存活的门户网站，也失去了收入来源，不少破产倒闭，即使勉强维持运营的，也早已不复当年风光。家电企业到底发生了什么事，让那些动辄就搞“价格屠杀”的赳赳武夫的家电大佬们突然变得像“大家闺秀”一样“佛系”了起来呢？
你现在很少看到他们彼此“碰瓷” ，也很少看到他们组织沙龙聚会，他们也比较少出现在大众视野，群体形象就像是“事了拂衣去，深藏功与名”的隐士侠客一般。就连双11这样的“大促”节日，举目所见，你能看到的都是直播带货的大V们的各种策划活动，什么李佳琪、薇娅带货量超过90%的上市公司之类的热点。咱们不说科技点多的智能手机，就连卖卫生纸做的广告，都要比家电企业的广告策划要多。
在其他业界，经典的“碰瓷”案例有很多，比如宝马汽车“碰瓷”奔驰汽车，可口可乐“碰瓷”百事可乐，这并没有影响他们的品牌形象，反而因为他们的广告策划，更加深了人们对品牌的理解。现在宝马汽车里打开语音助手，问：“宝马，你觉得奔驰怎么样？”语音助手回复：“我经常在后视镜里看到它。 ”
中国的家电企业起点低，很多都是从手工作坊的阶段开始创业的，早期的从业者多数草莽之辈，在江湖乱战中拼杀出来的。那时候，为了能把产品卖出去，各种奇招迭出。为了打击竞争对手， “拿起菜刀闹革命”的莽撞事也不是没干过。一句话，在家电企业初起的时候，没有规则章法，大家都是拼着一股子猛劲、狠劲，才闯荡过生死关口，让企业活了下来。
家电企业产品大多雷同，为了让消费者更大程度地接受品牌形象，家电企业的大佬们又开始搞起了品牌商标、形象代言，还给产品创造了各种各样的“卖点” ，也就是营销概念，在媒体上连篇累牍地宣传推广，在展会上卖力地吆喝，以此来争取经销商的青睐。
经销商群体对早期的家电厂家，是命脉一般的存在。没有经销渠道，厂家就算有再能打的“拳头产品” ，你没有办法卖出去。所以，厂家所做的很多工作，其实都是一个目的：招商。为了争夺经销商这样的优质营销资源，品牌厂家之间大打出手，大幅让利，还给出了许多重磅级的返利、奖金等。美的集团就曾经在一次年会上奖励给经销商数十部汽车，不仅在经销商群体里产生轰动，还在媒体上大火了一把。