北京商报|?“双11”正酣：茅台价格回落但依旧难买来源：北京商报“双11”正酣：茅台价格

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来源：北京商报
“双11”正酣：茅台价格回落，但依旧难买
电商“双11”如火如荼， 53度飞天茅台也在电商玩起预约销售。 11月3日晚间，京东平台已有超10万人预约原价购买，同时天猫平台则可预约每日限时抢购原价茅台。北京商报采访人员走访线下渠道也注意到，相较于国庆和中秋“双节”期间，茅台价格已小幅回落，在2800元/瓶左右。一路扩充产能，一路布局直营渠道和监管终端市场，茅台酒价格的波动仍严重受制于供需失衡。
零售价回落
11月3日，北京商报采访人员走访回龙观地区商超发现，原价1499元/瓶的飞天茅台，店内售价为2800元/瓶，与“十一”中秋双节前相比，售价有所回落，但依然比原价高近90%的价格。据店员介绍，展柜内的飞天茅台已被消费者预订，目前飞天茅台的售价相比“双节”前，已经有所回落。除商超外，有部分经销商向采访人员表示，店里仍可以买到飞天茅台，但售价为2850元/瓶。
【北京商报|?“双11”正酣：茅台价格回落但依旧难买】北京商报采访人员走访部分地区茅台直营店了解到，店内的飞天茅台是暂时缺货状态。店员表示，双节前来店里询问飞天茅台的消费者相对较多， “双11”来询问的消费者并不多，可能大家都将目光集中在了电商平台。采访人员在京东平台看到500ml装的53度飞天茅台，可以以原价进行预约购买，天猫平台每天19:00进行限时抢购，该活动也仅会员可预约。
近年来，随着酱酒热潮的持续，飞天茅台的终端市场价格也是一路飙升。北京商报采访人员梳理了茅台近年来的终端价格。据公开资料显示， 2018年飞天茅台的终端市场价格为2000元/瓶左右。 2020年，飞天茅台的终端市场价格出现大幅上涨，在双节前夕一度突破3000元/瓶，部分地区的售价达到3800元/瓶。
白酒专家肖竹青表示，茅台酒供不应求，导致终端市场价格始终居高不下，这是由于产量有限所致。茅台酒每年的产量有限，使得市场上流通的茅台酒有限，这就导致市场供不应求，出现一瓶难求的局面，终端市场价格也就会提升。
渠道矛盾
终端价格持续升高，一方面是因为贵州茅台每年的产能有限，导致供不应求，另一方面则是渠道矛盾。贵州茅台面对居高不下的终端价格，试图通过直营渠道加强对于价格的管控。
北京商报采访人员通过贵州茅台历年财报了解到， 2020年三季度，贵州茅台直营渠道实现营收84.33亿元；2018-2019年，直营渠道营收分别为43.76亿元、72.49亿元。通过数据不难发现，贵州茅台近两年直营渠道营收出现大幅增长， 2019年直营渠道营收同比增长65.65% ，今年前三季度直营渠道的营收，较2019年增长了16.33% 。
不难发现，贵州茅台加强直营渠道已初显成效。白酒营销专家蔡学飞表示，贵州茅台加大直营渠道占比，首先可以强化货物流向管控，从而提高物流效率，强化渠道管控力；其次是可以通过直营渠道的不同价格体系提升企业利润；最后一点是，通过直营渠道层级较少的特点，来加强价格的管控。
但从占比来看，贵州茅台直营渠道营收占比依然相对较小。据财报显示，今年三季度，贵州茅台直营渠道营收仅占总营收的12.56% 。 2018-2019年，直营渠道占比分别为5.95%和8.49% 。可见，虽然直营渠道每年的营收占比有所增长，但与总营收相比，依然贡献较小。
酒业专家欧阳千里表示，严格意义上讲，直营渠道与经销是平衡关系。没有一家酒企可以脱离经销商做好品牌，也没有一家酒商能脱离酒企自创品牌。当贵州茅台销售不畅时，更需要经销商按时打款来保证酒企的营收，未来自营渠道取代不了经销渠道。

北京商报|?“双11”正酣：茅台价格回落 但依旧难买

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