IT时报|中国市场“大小通吃”，SAP大中华区总裁纪秉盟：全面加速云转型和云交付 IT时报记者郝俊慧

IT时报采访人员郝俊慧
不久前， get到新技能Zoom的纪秉盟和全国媒体开了一次线上沟通会，作为SAP全球执行副总裁、SAP大中华区总裁，这是他在不平凡的2020年第一次与媒体直接交流，而对“云会议”的适应，恰恰说明一点，越快适应数字化的领导人，企业韧性越好，而对于SAP ，这又是个有趣的双关问题：如何既能提升自身韧性，又能帮助企业可持续发展和生存？

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从2020年SAP全球第三季财报来看， SAP正在经历转型的阵痛。财报显示， SAP第三季度的营收为65.4亿欧元，同比下降4%；营业利润为20.7亿欧元，下滑1% ，至20.7亿欧元。但同时，从财报数据中可看到的未来是：云业务收入增长10% ，至19.8亿欧元。 SAP甚至对2025年的云收入目标做了调高，预测将超过220亿欧元，而2019年， SAP全年总收入一共247亿欧元。
云业务收入占比超21%

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疫情过后，数字化转型、上云已经势在必行。
“未来5-7年的时间，所有企业领导人都在做数字化转型的规划。对于SAP而言，我们的目标就是加速客户云转型，尽管这样短期会导致我们驻地业务收入的下降，但长期而言，肯定会实现增值。 ”纪秉盟透露的SAP第二个重要决策是，加速云交付的现代化，为客户打造更具韧性及弹性的云基础设施，尽管这意味着，未来两年内SAP需要在这个领域做出额外投资，但可以实现未来长期利润的提高， “现在唯一要做的正确的事情，就是把短期利润最大化放在可持续价值创造之后。 ”
上云，是SAP近两年来始终强调的关键词。尤其在中国，中小企业和云是SAP中国增长最重要的引擎，从2018年开始， SAP确定了中国中小企业全云战略。
全球范围内， SAP的云业务增速明显。此前， SAP预估2020年云业务目标收入达到80亿~85亿欧元，如果加上半年报的40.55亿欧元，前三季度SAP的云业务收入已有60.35亿欧元，按照预测中的80亿欧元计算，完成比例达75.4% 。
按固定汇率计算， SAP今年调整后的总收入为272亿欧元至278亿欧元，也就是说，云业务在总收入中占比将达到21.7%-22.2% 。
牵手联想是客户也是伙伴
几乎在三季财报发布同时， SAP和联想宣布，联想集团决定在SAPS/4HANA上运营其全球业务，并进一步加深与SAP的合作，成为SAPHANAEnterpriseCloud（SAPHANA企业云）客户版本的关键供应商，在客户数据中心本地交付SAPS/4HANA云解决方案。也就是说，联想不仅要将自己的全球业务部署在SAP系统上，同时将成为SAP的合作伙伴。
这一消息在2020联想创新科技大会得到了佐证，联想集团董事长兼CEO杨元庆透露，
联想的TruScale“基础设施即服务”与SAP的S/4HANA软件平台结合之后，将解决客户应用工业互联网上“云”的痛点。
所谓的“痛点”应该是企业对公有云和私有云的选择，当越来越多的企业接受按需使用云服务时，对于数据隐私和安全性的担忧又使企业领导者很难下决心将数据和应用转移至公有云。
联想与SAP的合作体现在，联想通过TruScaleIaaS（基础设施即服务）为企业部署私有云基础设施，而SAP提供的是企业级业务应用以及SAP服务，企业可以根据实际需求订阅。
这种SAP企业级应用“交钥匙”订阅模式的云产品，让纪秉盟感到兴奋。事实上，即便在SAP全球中，中国战略都是最令人兴奋的领域。两年前，纪秉盟部署中国加速计划时便得到德国总部全力支持，从计划提出到执行只用了半个月时间。
今年， SAP在中国的云战略将勾勒出更加健康的上升曲线。像联想这样的大客户， SAP将着重加强战略合作，并联合创新；对于小企业，则为他们提供更易用而且快速实现价值的方案。