长春高新|不知道和保险客户聊啥？不妨从这几个方面着手，更容易找到话题( 二 ) 东莞证券|净利润|营收|股票板

我们聊这些话题，多数是在听客户讲，我们适当的时刻接下话，然后抛出个话题，再接着听就行。但该我们讲话的时候，就一定要讲好。
什么时候才轮到我们滔滔不绝呢？就是在聊天话题进行个差不多，需求也挖掘个差不多，我们要从专业的角度进行建议的时候。一般情况下，我们进行建议，讲的都是责任、负担和后果。比如我们身上要肩负怎样的家庭责任，这些责任可以具象成多少的额度，不解决的话会造成什么样的后果，有怎样潜在的风险等等。
保险销售聊天，并不是无的放矢，其实就是个唤醒需求，并且帮助其解决担忧的过程。前面的流程进行的顺利，客户风险意识被唤醒，我们的建议一般也会被听从和重视。

保险销售聊天最经常犯的错就是，容易端着。也就是和客户聊天的语气、姿态、表情，和平常讲话不一样，仿佛换了一个人。
还有就是销售目的太强，简直就差在脸上写满“我想要你签单”了。所有的问答也好，聊的内容也好，都是奔着让客户签单的目的去的，容易被客户感知。其实我们抱着这样的一个心态去展业，就没有那么累了：我就是和你去聊天的，如果你和我同频，我就和你多聊聊，有需求就给你讲讲，肯考虑我就给你做规划和建议。
对方没有兴趣，或者与你不同频，那就友好的结束对话，然后礼貌的离开，再去找下一位客户。如此反复，不就是保险展业的过程吗？你和客户聊得最多的是哪方面的话题？客户对你的话题是怎样的反应？也欢迎你在留言区探讨，我们共同交流，一起进步。

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