蓝媒汇爱回收，一个长期主义者的创业样本

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作者 | 魏晓
来源 | AI蓝媒汇（lanmeih001）
“流水不争先，争的是滔滔不绝。 ”
高瓴资本的张磊在新书《价值》中认为，长期主义正是穿越周期的终极答案。
他的这一观点，也是创投圈的集体共识——在当下日益变化的市场竞争环境下，保持一件事情有价值地持续地做下去，正是企业对抗不确定性的终极武器。
机会主义者紧跟风口，随风口而上，亦随风口而落，潮退之时，一片裸泳。长期主义者，则甘做慢牛，在不断创新、不断坚持的历程中重塑企业的动态护城河，同时真正创造价值。
爱回收，正是后者之一。
“不扎堆不赶风口，做不被关注，但是有长期价值的事情。 ”过去十年，爱回收长期深耕二手3C商品交易市场，以“让弃之不用，都物尽其用”为公司使命，坚持在二手3C供应链等技术服务、线上线下场景全打通等环节上持续投入创新，不仅跑通了自身的商业模式，更让该赛道爆发新的想象力。
今年9月22日，爱回收宣布获得京东集团和国泰君安国际联合领投的超1亿美元E+轮融资，上海国和投资、清新资本、京东物流产业基金汇禾资本、毅峰资本参与跟投。
这正是资本对爱回收长期主义的认可。
同时，爱回收集团还宣布了品牌升级，“万物新生”将取代“爱回收”作为全新集团品牌，下辖爱回收、拍机堂、拍拍、海外业务AHS DEVICE、城市绿色产业链业务爱分类·爱回收等业务线，并有了新的展望。
下一个十年， “万物新生”瞄准的是百亿美金的自身价值。
可以预见的是，在“万物新生”以长期主义深耕科技赋能、朝梦想迈进的路上，二手3C商品交易市场这一赛道新的想象空间也将就此打开。这门“不性感的生意” ，终将性感起来。

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十年精耕细作
二手闲置物品交易，是个前景广阔的市场。
根据央视财经报道数据显示，截至2017年年底国内闲置物品交易规模已达5000亿元， 2018年时这个数字一跃成为7400亿。同时几乎所有预测都认为， 2020年该行业市场规模可以达到万亿元级别。
无论是需求，还是规模都在快速增长，但值得注意的是，对于进军该市场的玩家而言，这注定是个唯有“精工方出细活”的生意。
一个关键原因在于，不同于新品，二手闲置物品本身存在大量的非标品类，同时针对于不同的品类，平台的运营能力无法照搬复用。比如，鉴定一个二手奢侈品包和鉴定一个二手手机的标准、流程是完全不同的。
正是在这样的清晰认知下，从2011年创办爱回收开始，创始人陈雪峰便坚持认为要在二手交易行业的垂直品类持续深耕，并围绕供应链和技术驱动、场景控货的逻辑去构建核心竞争力，打造产业互联网平台，从而真正为产业链创造价值。

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过去十年，爱回收正是这么做的，以二手手机交易这一细分垂类为切入，打通线上线下全场景，用科技赋能二手供应链。
二手手机交易，无论从用户体验出发，还是从平台货源供应出发，单一的流量采买方式都存在很大的缺陷。比较直观的是，二手手机交易作为一个低频非刚需的市场， “大水漫灌”式的流量转化率非常低，如果采购精准流量，则成本非常高。
区别于市场上其他平台，爱回收从2013年起便开始长线布局线上线下精准流量相互融合的控货场景，致力于“全场景精准获客+线下门店布局” 。