订单|“转椅之乡”安吉调查：订单排到明年，客户躺赚5年的钱！行业老手却说：要清醒，一不小心就亏本( 二 ) 行业|清醒|卡贝隆|李伟元|安吉|李伟元|

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曾卫说，恒林股份以外贸为主，往年外贸订单中的80%是线下B2B业务，一锤子买卖。货发出去之后，货权归采购商，这类属于一般贸易。而今年形势会有一些变化，电商渠道占外贸出口的比重预计能同比大幅上升；由于今年外贸形势好，跨境电商发展迅猛，恒林出口的产品中，跨境电商客户比重提升。
10月28日，阿里巴巴国际站总经理张阔在接受《每日经济新闻》采访人员采访时表示，全球疫情之下，数字经济正在加速前进，以美国市场来说， 2009年电商渗透率仅6% ， 2019年电商渗透率为16% ， 10年时间才增长了10个百分点。但2020年4月，受疫情影响，美国电商渗透率已提高到33% 。
这一轮超级周期是如何起来的？

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卡贝隆生产的人体工学转椅。图片来源：每经采访人员叶晓丹摄
李伟元分析，今年1~5月份，国外电商主要做仓储式销售，当时海外仓还有大量存货可以消化市场需求，而国内受疫情影响，还没有恢复生产。 5月份之后，国外受疫情影响，一些转椅的生产场地不能生产，而国内基本恢复了生产，很多订单陆续转移到了国内。安吉又是主要的转椅产地，所以六七月份之后，订单量爆发了。
为什么会有这么大的消费量？李伟元表示，这一轮强劲需求有几方面原因合力促成：一是受疫情影响，国外很多企业都提倡居家办公；另一方面，消费者无法线下购物，很多就通过线上渠道购买居家办公用品，这其中就包括办公家具；此外，不少国家都向纳税人发放了疫情补贴，这也刺激了消费。
海外市场对椅子的需求火爆到何种程度？有家具厂负责人说，他的德国客户把从厂里采购的产品放到电商网站售卖后，一开始单价在69.99欧元，后来涨到了99.99欧元，几百款产品，上线5分钟就被“秒”光，最后涨到179.99欧元，翻了两三倍。德国客户说，他今年把过去5年的钱全部赚到了。
大行情下的烦恼一：人难找人工贵
“订单量这么大，工厂能消化得了么？”采访人员进一步向李伟元问道。
李伟元给出的回应是， “在安吉，（工）人的竞争比产品竞争更厉害” 。
《每日经济新闻》采访人员走访了安吉六七家家具厂，基本每家工厂都在厂区门口的LED显示屏上打出了招工启示。磨光工、缝纫、采购、装配等诸多工种都急需工人，工资待遇在4000~10000元不等。有的工厂还打出了“因订单需求招大量临时工”的通知。
在当下的安吉，订单并不是企业发愁的问题，反而是订单暴涨后，用工问题凸显出来了。曾卫表示：“恒林总的产能还在进一步扩大，生产设备倒不是问题，最大的问题还是工人，工人比较难找。
安吉一家家具厂负责人透露，现在招工极其困难，一是人难找，二是人工贵。原来工人20~25元／小时，现在找临时工都要40~45元/小时。 “我们算了一下，公司人工成本上涨了15%~20% 。 ”这位负责人说。

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安吉县一家具厂门口LED屏打出的招工广告。
图片来源：每经采访人员叶晓丹摄
从零基础到掌握基本技术，工人一般需要2个月时间入门，可是企业并没有两个月的时间教育新人，他们更希望找熟练工，招进来就能发挥效益。因此，安吉当地有部分工厂直接去别的工厂高薪挖熟练工。对于此类做法，安吉当地政府在做一些引导，尽量避免企业之间恶性挖人。