红牛|拥有最大市场份额却困于诉讼拉锯战，中国红牛困境何解？泰国

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上世纪90年代末， “渴了喝红牛、困了累了更要喝红牛”的广告语使中国红牛脍炙人口。 26年过去了，中国红牛从0到1 ，成为年销售超50亿罐的国民品牌。
更让人津津乐道的，则是这个“小金罐”虽然有个“Red Bull”的外国名，但经营它的中国红牛却已经是民族企业。因为中国红牛一路高歌猛进，实现飞跃发展的背后，则离不开中国红牛的实际操盘者，华彬中国。
20世纪70年代，泰籍华人许书标研制出一种滋补性饮料，取名“Krating Daeng” 。 1993年，许书标在海南建厂，要将“Krating Daeng”引入中国，却因不熟悉国内市场政策，拿不到产品生产批文，同时商标久久注册不下来而折戟而返。
这时，许书标认识了在中泰经济文化交流中非常活跃的企业家严彬，严彬和泰国政界、商界关系很好，比如泰国原总理他信家族。经过大量市场调研、艰难谈判以及大手笔投入，严彬筹建合资公司，拿到了卫生部“维生素功能饮料”生产许可批文，并推动中文红牛及图的商标成功注册。
值得一提的是，严彬还代表中国红牛与泰国天丝及两家国企签署了长达五十年的合作协议书。该协议规定，只有中国红牛有权独家在中国境内生产销售红牛饮料，同时泰国天丝不得在中国生产和销售红牛饮料。也正是在五十年协议明确了合作关系的基础上，严彬才会带领华彬集团和中国红牛全力投入到市场培育，促进功能饮料繁荣的事业中。
面对庞大的消费市场，让大众了解一个新产品并形成良好口碑，实为不易。因此，中国红牛遵循市场规律，和包装供应商奥瑞金多次研发，仅包装装潢颜色试验了40多次，最终采用了更有质感和符合国人审美的小金罐，并为此申请了外观专利。
早期的创业并不易，他带着中国红牛团队以“逢山开路，遇水搭桥”的气魄，完成了家喻户晓的“红牛万里行”活动；提出“市场无盲点，逢店必进”的口号，要求营销团队即使只有两罐红牛，也要放在商户货架最明显的位置，还亲自带领团队在大冬天里给北京的出租车司机赠送红牛……这一列市场活动，为中国红牛日后的壮大打下了重要基础。
此外，中国红牛还打出了著名的广告语“渴了喝红牛、困了累了更要喝红牛” 。并在早期就开始大手笔赞助富有特色的各项体育赛事，借助大手笔的投入，这才让红牛品牌逐步深入人心。而在规模扩大的时候，合作伙伴泰国天丝没有再追加投资，华彬为了能让红牛度过难关，还将华彬大厦等资产抵押给银行为企业输血，投入巨资兴建了北京、咸宁、宜兴、佛山等功能饮料生产基地，并在全国建立39个分公司，为中国红牛的稳定发展注入动力。
2012年，中国红牛全国销量第一次破百亿元；2014年突破200亿销售，实现“两年翻倍” 。曾经的合作伙伴坐不住了。 2012年3月，在许书标因病去世后，此前的良好合作关系也荡然无存，泰国天丝频频发动官司的同时，还推出“红牛安奈吉饮料”和“红牛维生素风味饮料” ，其中后者并不属于保健食品，配方和口味有很大区别，但包装装潢与中国红牛却极其相似，三种红牛放在一起混卖，消费者直呼傻傻分不清楚。
现在中国红牛纠纷，尚未有结论，也未有中国红牛商标侵权判决，但山寨红牛却不能不防。 “双十一”在即，大家在购买时，也一定要擦亮双眼。
首先要认清蓝色绶带条上的产品品名“红牛维生素功能饮料” ，其次可以查看罐体上原卫生部批准的保健食品批准文号，俗称“蓝帽子” 。此外，中国红牛罐体底部有一个可追溯的二维码“身份证” ，能够查询饮料的生产日期、生产批次、生产工厂、保质期等信息，确保消费者了解每一罐中国红牛饮料的来历，并且有据可查。
【红牛|拥有最大市场份额却困于诉讼拉锯战，中国红牛困境何解？】中国红牛虽拥有国内功能饮料最大的市场份额，但目前深陷诉讼拉锯。国内有些民族企业和民族品牌，遭受着一样的发展困境，尽管是个好产品，在资本支配的“劣币驱逐良币”的游戏中或变为受害者，其实这样的结果对繁荣市场和维护消费者权益来说，也是极为不利的。