钛媒体APP|S10决赛背后的企业战事( 三 )

这一波企业投资电竞俱乐部更在意其与主营业务的联动，以及品牌在目标受众群中的曝光度，让年轻人知道、看到、听到他们。
其中，相比地产等领域的企业，电商平台与电竞行业有着重叠度较高的目标受众画像和更流畅的变现渠道：
90后人群的购买力已经成为消费市场的核心动力；艾瑞数据的《2020年中国电竞行业研究报告》显示， 2020年，在数量为5.2亿的中国电竞用户中， 25岁及以下的用户占60.1% 。
林青之前接受界面新闻采访时称，将“品牌年轻化”的印象植入消费群体是苏宁电竞的核心目标。
LPL也在尽可能满足企业的诉求，最容易感知的一点是，赛事解说在比赛中毫不避讳这些战队的品牌名——SNG就称为“苏宁战队 ” ， JDG就称为“京东战队” ，一场比赛下来，品牌名称能被喊几十次，听起来可比赞助综艺更实在。
对于战队而言，创立前期，背靠企业资源的他们可以专注于成绩，即较宽松的成本要求在教练和队员的选择上有更大的空间。
林青称在SN电竞成绩还未出色时，通过苏宁集团的一些资源，以及合作，已经有一些商业化收入了，而且可能这个商业化收入已经能够跻身到整个联盟的前5、前6的水平了， “如果没有苏宁集团，我们可能就会像很多俱乐部一样在商业这一块其实是掉尾车的状态。 ”
同时，苏宁集团于2018年铺盖在全国省会城市和大多数一二线城市的苏宁小店，也给予了SN电竞俱乐部一定的宣传。
他对钛媒体表示，目前SN电竞收入40%为商业如赞助、联盟补贴占40%、自由选手的租借、售卖占20% ，其余为一些较零散的收入。
界面新闻当初给电竞俱乐部算了一笔账，即使加上赞助、联盟补贴等收入，一线电竞俱乐部的年亏损依然会达到千万元级别，但对于苏宁易购而言，这样的成本也许相当于一次晚会的冠名权，甚至不及一个购物节的消费补贴。
这样看来，企业投钱，战队反哺，这生意似乎稳赢不赔。
但值得注意的是，赞助商和年轻人的青睐均建立在优异的成绩上：以SNG的赞助商举例，饿了么是在SNG突围小组赛后才决定成为他们的合作伙伴，肯德基和荣威则是在SNG打赢半决赛的两天后，踩着点成为了SNG的赞助商。
据ECO氪体梳理，在DWG和SNG的14家赞助商中，有一半赞助商都是在比赛期间才入局的。
除此之外， LPL的席位购买费也不是一笔小支出，且随着LPL的发展，进入门槛也水涨船高。业内人士称，现在LPL的席位价格大概在1.5亿到2亿之间，有的甚至会更高。
电竞俱乐部的盈利之路上，企业还得坚持走一会，相信之后也会出现越来越多企业在电竞圈的范例。
最后分享一个小细节，张康阳的微博简介原本为“苏宁控股集团副总裁、国际米兰足球俱乐部主席” ，在SNG进入S10决赛后，他的简介里悄悄加上了“苏宁电竞董事长”这一头衔。

本文插图
出生于1991年的张康阳在内地一向低调，自2015年后回苏宁工作后，关于他的消息都发生在体育圈：
2016年6月，收购了意大利老牌足球俱乐部国际米兰70%股份的苏宁集团，选任5名高管成员进入由9人组成的国米董事会，张康阳担任国际米兰俱乐部董事。
2018年，张康阳正式成为了国际米兰俱乐部的主席，严格点计算的话，他当时还没过27岁生日。
之前， SN电竞的负责人为苏宁易购消费电子集团的副总裁李琪，现在，张康阳修改简介的行为大概率代表着，这块电竞业务之后将由他接手。（本文首发钛媒体App ，作者丨小黄鸡）
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