离岛|欧派姚良松：从四处躲债的穷小子到千亿龙头企业掌门人?( 四 ) 海南

正因欧派的“整体橱柜”概念已经深入人心，短短四年时间，欧派家居就已经在全国500多个大中城市建立了700多家专营店，年生产厨柜达10万余套。
2017年，欧派家居上市时，产值做到了近百亿，市值300亿元。伴随着“有家有爱有欧派”的企业新口号，姚良松以290亿身价排在《2017胡润百富榜》泛家居圈首富之位。
上市后，姚良松表示要“继续战战兢兢，如履薄冰，心态要更稳一点” 。他觉得上市前是为了吃饱肚子在不停奔跑，上市后，财富虽不用担心，但是却如同登山，比拼的是内功和持久性，更是企业长远的发展方向。
经过三年的发展，欧派在“大家居”目标指引下，从橱柜、衣柜、木门、卫浴、寝具到全屋定制，几乎是每年都登上一个新台阶。品牌上继定位中高端的欧派后，又开发出瞄准高端市场的BAUNIS（铂尼思）及面向年轻消费人群的欧铂丽，构成了种类齐全的“家居帝国” 。
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什么成就了今天的欧派？
欧派成功的原因是什么？因素或许很多，但在笔者看来，有一条很关键，那就是与姚良松早年创业失败的经历紧密相关。
因为盲目开办餐饮而失败负债的经历，令他在欧派的每次转型发展中都坚持谋定而后动。任何一个新项目启动，都必须经历调研、试水的过程。短则一两年，长则数年，要么不出手，一出手必然是颠覆行业的新产品、新概念。
作为行业的开拓者很累，因为试错的代价必须由它来承担，而红利则必须与后来者共同分享。但姚良松并不惧怕后来的竞争者，他的应对就是想办法让欧派看得更远，跑得更快，永远让别人追赶不上自己的步伐。
因此，欧派最独特的商业模式就是将个性化产品规模化地做，将个性化生产的成本降到最低，同时不断研发新品，让竞争对手无机可乘。
个性化产品更看重创新，但是这种创新在欧派不是拍脑袋想出来，而是真刀真枪检验出来的。姚良松将研发分为两支互有竞争的团队，彼此设计的方案仅保留销量最高的产品，而且设计方案进入市场前，还必须交给企业行销部门、经销商、门店负责人等一线员工先审核，由他们来表决采纳。市场销售检验后，再来进行复盘和PK ，不断刺激研发团队拿出最佳也最符合市场需求的产品。
考核优秀的团队不仅有丰厚的奖金激励，晋升通道也更快；反之，团队轻则扣钱，重则整个团队解散。
这在姚良松看来，无论是“将” ，还是“士” ，都应做到战前检视、战火考验、战后复检，既可火线提拔，亦可火线下来。
正是这套真刀真枪的“打法” ，令姚良松有了一支能打硬仗的团队，奠定了打胜仗的基础。
另外欧派的成功，还与姚良松秉持的企业经营文化有关。经过多年的不断总结，他将企业文化归纳为“公平、光明、合作、自由” 。
因为早年颠沛流离时候饱尝人间冷暖，姚良松在发展上信奉“众人抬轿子步步高”的概念。欧派刚起步时，他就率先以零加盟费的模式招揽了上千家合作加盟商，让欧派的名字在全国各个城市得以展现。在市场不景气的时候，他又拿出当时准备扩张的资金给经销商补贴，帮助大家渡过难关，这些经销商后来也成为欧派最值得信赖的销售团队。
公司大小决议，姚良松都是采取团队决断。他觉得“干部不谋而断就是独裁，干部谋而不断就是失职” 。在欧派内部每个人都有对企业发展说“不”的权利，不管说的有没有道理，绝不会有人找他麻烦；如果说的有道理，他还会得到相应的奖励。良好的氛围使得团队敢在很多重大决策上与姚良松“唱反调” 。
面对企业的普通员工，姚良松觉得单靠劳动合同不足以留住人，必须以共同价值观留住人。这点从姚良松踢足球就可以看出。他喜欢踢球，每周几乎都会和公司普通员工踢球，但在踢球时，他强调：没有董事长和员工之分，只有进攻和防守的队员。这正是他在企业文化中一直所讲的，坚持“公平、光明”企业核心价值观的体现。
在姚良松的带领下， 2021年2月，欧派家居股价上涨至166.24元/股，总市值首度突破1000亿大关，已是中国定制家居行业无可争议的霸主。
从为了一万多元欠款不得不四处躲债到成为千亿龙头企业的负责人， 55岁的姚良松整整走过了21年。昔日的毛头小子，已经蜕变为沉着敏锐，中军帐里定乾坤的行业领军者。