离岛|欧派姚良松：从四处躲债的穷小子到千亿龙头企业掌门人?( 三 ) 海南

姚良松的机遇来自自家小妹妹的一句话。
1994年初，姚良松觉得一家人在广州得有个家，便带着家人去新开盘的丽江花园看房。
因为房子是期房，他们看的是精心设计过的样板间。
样板间请的设计师是香港人，装修风格采用了香港最流行的欧式橱柜，整体雍容典雅，与中国家庭习惯请师傅打造的传统橱柜风格完全不同。
小妹妹那时还在深圳打工，看到这套漂亮精致的橱柜，她以女性的直觉脱口而出“这个厨房的柜子真漂亮，我们家要是有一套就好了。 ”
本是一句无心赞叹，可姚良松愣住了，他也很喜欢这套橱柜设计，不由得联想到连小妹这样的打工妹都喜欢，可想可知会有多少中国女性为之着迷。这个市场或许值得一试！
虽说一直从事健康治疗仪的业务，但姚良松很清楚这个行业鱼龙混杂，大家都是赶风潮一拥而上，产品良莠不齐，乱象不断，他有心想尽快转型。
对于当时的中国家具市场来说，种类林林种种，橱柜其实只是很小的门类，几乎还处于纯手工打造的阶段，式样老旧，功能也单一。
他先是调查了市场，发现随着中国城市化进程发展，房产热也带动了家居行业的兴盛，同时人们开始越来越注重生活品质，而欧式橱柜系列以功能齐全，做工精细尤为受人欢迎。
姚良松心里有底了，可经历过几次创业失败的他也还是很谨慎，想通过实物再试试水。于是他花了20多万请人精心仿造了几款欧式橱柜系列，然后以“广州现代橱柜展”的名义在广州康乐大厦的大厅里进行了展销活动。
没想到，效果出奇的好，前来参观的人络绎不绝，不到一周时间，姚良松借此拿到了50多万元的订单。
1994年7月，姚良松不再犹豫，迅速成立了广州欧派厨柜企业有限公司，以“欧洲品质，中国价格”的口号正式进军中国橱柜市场。
实际上，南方那时已经有人在靠着模仿欧式橱柜开始销售，靠着低价也做得相当不错。
在商场摸爬滚打多年的姚良松清楚，市场竞争只靠价格便宜远远还够，必须要在产品上、规模上、甚至理念上彻底碾压对方，才有可能打败竞争者，迅速抢占市场。
于是，姚良松拿出全部资金在广州建立了现代化的橱柜生产基地，以工业化流程推出成套橱柜产品，并将国外“整体橱柜”经营理念根植其中。
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守得云开见月明，成就龙头企业
不得不说，这正是姚良松精明的地方，也是欧派成功的最主要原因。
“整体橱柜”的概念是为了和业内的家具小厂做区别，别人是客户需要什么，就生产什么，而欧派则是客户要么不买，要么就得成套购买。
原因是姚良松借鉴了欧洲的家居设计和装修模式，以功能性为区分，迅速推出了“整体厨房”概念。
彼时中国消费者装修好新房，厨房里的橱柜，要么请师傅打制，要么无数次奔走在家具城选购。可往往最后不是大小、风格不符，就是不够实用。
而姚良松精心推出的“整体厨房”概念以美观性、功能性、实用性恰好解决了消费者这个痛点，掀起了中国的“厨房革命” 。
凭借“厨房与装修一站式”服务，欧派获得了极大成功，从广州逐渐辐射到珠三角，接着又扩张到北京、上海等城市，此后又铺向全国。
2000年，欧派橱柜改名为欧派家居，结束了租厂发展的时期，开始自建厂房发展，还顺势从“整体厨房”迈入到衣柜电器配件一体化之路，也就是“功能橱柜”市场。
从这个角度来说，欧派家居动的已不止是厨房家具市场的“奶酪” ，而是以“橱柜电器配件一体化”概念，直接杀入到竞争更为激烈的家居市场。
不过，姚良松并不担心，因为欧派利用早期积累的品牌效应向多类别延伸产品线，不仅降低了推广成本，更有效锚定了消费者。那些曾经定制过“整体厨房”的客户就是最好的潜在消费者和宣传者。随着“功能橱柜”市场的打开，姚良松也成为了业内有名的“橱柜大王” 。 2007年，欧派家居销售额突破10亿元。
可姚良松并没就此止步，而是设想随着消费不断升级，以个性化家居为目标，走定制化方向来满足各类消费者的需求，最终以高质量、高性价比的服务与产品打造一个“大家居”的概念。
在这样的概念下，欧派实现了从“功能橱柜供应商”到“厨电、软装、家具配套等整体家居一体化服务供应商”的再次升级，企业规模不断扩大。