投资界|三位男生做美妆，3年估值270亿：即将坐拥一家上市公司( 二 )

今年9月，完美日记刚刚宣布完成新一轮融资，投后估值40亿美元，而就在今年3月的一轮融资过后，完美日记的估值还是20亿美元。这也意味着，在短短半年内，完美日记的估值再次翻了一番。
2016年，逸仙电商刚刚成立不久，真格基金CEO方爱之到深圳跟黄锦峰等人见面，她开门见山：“你们创业了？我们出这些钱，拿这些股份怎么样？”从见面商谈、双方讨价还价、再到出TS ，不过半个小时，上会的流程都省去了。
方爱之说，完美日记是真格基金最典型、非常漂亮的一个案子。这样的赞美之词，黄锦峰和他的团队想必已经听过很多。
弘毅投资王天石也是完美日记的早期投资人，用他的话来描述黄锦峰， “他是一个对商业机会敏感，有战略思维，执行力超强的创业者，兼具本土创业经验和国际视野” 。王天石和黄锦峰是哈佛商学院的同学，对彼此都很认可了解。 2017年下半年，弘毅投资快速决策，领投完美日记的A轮融资。
这两年完美日记的发展速度完成超出了王天石的预料。 “所有都超出预期，两年的增长速度超过了我们对其五年的预期。 ”王天石曾向投资界分析，完美日记之所以发展如此迅猛，第一，对新一代的消费者有洞察力，选择和消费者站在一起；第二，对流量敏感， “捕捉了一波又一波的红利” ，第三，团队执行力特别强，有拼劲，第四，战略布局快准狠，新零售线上线下的融合就是个案例。
而在美妆赛道蛰伏多年的高瓴对于投资完美日记也十分笃定。当初高瓴资本执行董事戴粤湘见到黄锦峰，聊了不过一个小时就表达了投资意愿。从2018年开始，高瓴创投连续5轮投资了完美日记，是其最大外部机构股东。在2019年那一轮融资中，高瓴更是领投方。
就是在这一轮，投资方竞争十分激烈。晚点曾报道：新股东进来是用抢的，否则就被老股东内部做掉了。
终于等来国货品牌的春天
“百亿级国产美妆品牌一定会出现”
双十一到来之前，完美日记先引来了资本市场的狂欢。
在完美日记3年估值飞涨并奔赴IPO的背后，是国货彩妆的集体崛起。这不禁令人思考：在外资美妆品牌霸占了国内各大百货柜台以及线上流量的这些年，为什么国货崛起这个口号在这两年才横空出世？
很显然，消费人群变了。在互联网时代背景下成长起来的95后、00后，已逐渐成为消费领域的主力军。化妆对年龄层的渗透越来越深入， 90后、00后对化妆的需求与日俱增。
年轻人的消费力不可小觑。在完美日记上海五角场店开业的第一天，有一位明星来打卡，定了规则是当天消费最高的前五名可以拿到门票，和偶像近距离见面。当天，一位粉丝一下买了一万多块的产品，只为和偶像见一面。粉丝对偶像的崇拜所引发的消费动力，是不可忽视的。
如今，中国人均化妆品消费只有400多元，而欧美等地普遍在1500到2000元。有投资人预测：美妆市场的春天刚刚开始，百亿级的国产美妆品牌一定会出现。
随着国民经济持续增长及国家对本土文化的大力扶持，本土彩妆企业顺势崛起。不过，市场风口之下，这个行业存在的挑战也有目共睹。
CMC资本董事夏蓓曾表示：“现在已经不是单个环节能力就可以做一个品牌的时代了，它需要一个完整的体系，从生产、设计包装、营销、品牌建设，到消费者服务，这个体系正变得越来越复杂。 ”
“化妆品这个行业是一个实体经济，不是虚拟经济，表面上看到精美的产品、完善的消费者体验，其背后依赖的是强大的供应链支持。 ”夏蓓强调。
不过，一个颇为尴尬的局面摆在所有国货美妆创业者面前：从受众群体来看，国货主要占据的是中低端市场，消费能力有限。尤其是护肤品类里，国货品牌显然还有很长的路要走。