单月破千万、双十一战场锋芒毕露，萌煮为何能成为辅食届的超级黑马？( 二 )

从用户增速、日活数以及内容数量都可以看出，萌煮平台在垂直领域以专而精为突出特点，吸引了大量的精准用户聚集，以极强的价值认同感，形成平台的天然壁垒和护城河，这也是萌煮辅食品牌最初的用户流量积累。
02 从内容工具到产品消费，
垂直流量价值的延伸
然而内容创业最大的难题并非如何做好内容，虽然做内容的人也许大多都能做好流量，但做流量和赚钱是两码事，常规的内容变现主要在于三种形式，一是知识付费和广告，二是电商，三是MCN 。萌煮平台内容是免费的，最初的探索是电商和达人经济的结合，但从内容到卖货还需要走过一个比较长的路。
短期来看，内容可以做得还不错，电商的转化率也许不会太高。萌煮的电商之路最开始雷同于下厨房，除食谱外，也提供食材工具，如月龄食材包，还有适合宝宝和家庭使用的锅具、餐具、电器等厨房硬件。但当时萌煮销售的厨房用具并不独特，甚至在淘宝、京东上随便一搜就能买到。
萌煮的创始人也曾提到过，萌煮APP曾在2018年7月就停更，只有用户自己在更新，即UGC自有生产，就是因为没有找到变现的方式，虽然当时不断有流量，但却不赚钱，一直在亏钱。
“要做一个专门的辅食品牌，才能实现可持续性发展。 ”而这一产品的独特性在于，产品的研发生产并非由萌煮自主决定，而是由消费者说了算，即具备专业科学喂养经验的妈妈群体对孩子的营养上、食品上有各种想法、要求，萌煮要做的就是将这些需求变成实体产品去销售，这就是萌煮自有品牌成立的价值所在。到目前萌煮已孵化了萌天天小朋友辅食品牌、萌小呆魔法母婴用品品牌、萌小白魔法休闲零食品牌。
而这些消费数据的提供主要来源于APP线上搜索数据，以及萌煮的社群玩法。比如搜索妈妈最关心孩子吃什么？最高搜索频次的产品，出现了虾、牛肉、三文鱼等，那萌煮就从这些方向去不断开发产品，因此萌煮不管做什么样的零辅食产品都会十分明确、迅速，且贴近核心用户需求。

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03 萌煮最关键的商业逻辑是什么？
但如果要说萌煮最核心的价值是什么？那一定是内容，解决新手父母喂养痛点的科学育儿内容。从而吸引了用户的注意，并最终积累下相应的数据，最终为产品生产提供指导。但要提到其最关键的商业逻辑，即把内容商业价值最大化的动作，那就是社群运营。
“随着网络化的深入，消费者的消息变得异常灵通，同时也极大地促进了口碑的传播，消费者们正积极影响周围人的消费选择。 ”这是世界营销大师菲利普·科特勒在《营销革命3.0》中指出的品牌营销趋势。换句话说，在信息碎片化时代，消费者接触到的广告内容越来越多，想要单纯靠广告去完成对消费者的种草越来越难，用户之间相互的链接才更为关键。尤其是细分垂直领域，不可能依靠大规模推广砸出来，口碑传播的威力才是最大的。
但对于萌煮而言，社群并非仅仅是流量池，更是链接产品、用户与市场的桥梁。正如上文提到的，萌煮产品以消费者导向为基础，社群与产品开发就会形成正循环，社群既是用户渠道也是其销售渠道，用户、产品与渠道三者联动将营销最大价值化。
萌煮社群也称为“围裙妈妈体系” ，是由199元的付费用户构成的用户及分销体系，这一分销体系的基本原则是没有鸡血营销培训、没有高额利润刺激；新手妈妈并非要持续发展下线，而是首先要通过学习母婴及辅食知识，自成长为KOL；继而通过免费知识分享，从而促进产品销售。
知道微信三级分销的人都应该清楚，大多数更雷同于微商，需要垫资囤货，通过卖货、发展下线赚差价。但萌煮的围裙妈妈更像KOL与平台之间的关系，不需要囤货，依靠分享获取分佣。其分销模式主要分为三个环节：