破产|公司即将破产，他冒险承包还请谢霆锋代言，今赚到300多亿身家( 二 ) 谢霆锋|红牛

HPP渠道和现代渠道网点数量较少，铺市率较高，但单店销量最高。销量贡献率排名也较高，说明这两类渠道网点集中，投入产出比高，需要占据的资源也不多。潜力渠道网点数量较多，销量贡献率低，铺市率也较低，说明该渠道处于未完全开发的阶段，竞争较小，潜力较大。
因此对东鹏来说，若想实行全国化路线来提升企业利润的话，必须要加大对于HPP渠道和现代渠道的布局力度。随着我国功能性饮料竞争的逐渐激烈化，东鹏发展存在的问题也必须要引起我们的重视。
三、行业内的问题
随着近些年来，国内以东鹏、红牛为代表的功能性饮料的快速发展，其行业内存在问题也需引起我们的重视。其问题具体表现在以下几方面：其一，客户的问题。功能饮料相对其他饮料而言，目标客户较为集中而狭窄，既不像包装水针对的是大众消费者；也不像果汁、牛奶、茶饮料、碳酸饮料具有较大的消费群体。
功能饮料因添加了某些功效成分，加上各大品牌的宣传引导，导致消费者将其与特殊场景、特定人群联系在一起。只有在特殊的时刻才会选择功能饮料来饮用，而且这种观念根深蒂固，导致其推广方向一直只能聚焦在部分人群身上，丧失了大部分潜力消费者。
其二，产品同质化较为严重。功能饮料市场上虽然品牌众多，但行业缺乏管理，导致产品同质化较为严重。不论是颜色和成分，还是功能和口味，抑或是命名和包装都非常的接近，导致消费者在选择中迷失自我，品牌忠诚度不高。
其三，品牌推广策略较为落后。大多数功能饮料品牌都是模仿行业领导者的品牌推广策略，采用的也是快速消费品行业较为常规的人员促销和渠道促销模式。这些方式短时间内可以提高产品销量，但对品牌的建设作用较小，并非长远之计，也难以培养消费者认知度和忠诚度。
总结
如果是当年的谢霆锋代言帮助东鹏这个企业渡过难关的话，让东鹏企业发展走向正轨。而林木勤也凭借着对东鹏的深入化管理，创造了几百亿的身家。那么随着当前我国功能性饮料市场竞争的不断激烈化，传统的明星代言对消费者购买的吸引能力在下降的同时，上市后的东鹏又将如何创造新的辉煌呢？
【破产|公司即将破产，他冒险承包还请谢霆锋代言，今赚到300多亿身家】对东鹏来说，以广东为代表的南方市场所占比例过高，这在一定程度上也反映出东鹏在国内其他省份市场领域发展的不足。因此加大对其他省份领域市场的布局，拓展更多的销售渠道才是接下来东鹏所需走的路线。最后想问下大家，各位觉得东鹏和红牛哪个品牌的饮料在抗疲劳方面的表现相对较好呢？