破产|公司即将破产，他冒险承包还请谢霆锋代言，今赚到300多亿身家谢霆锋|红牛

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

近些年来，关于明星代言出事的新闻的络绎不绝，让许多消费者对明星代言的产品逐渐了失去了信心。但可能很多人不知道的是，明星代言曾经挽救过一个面临着即将破产的企业。这个企业便是大众所熟知的品牌——东鹏特饮。本世纪初时，东鹏特饮企业在发展过程中，因多种原因导致这个企业一段陷入到破产的境地。
当时接手东鹏企业的林木勤顶着重重压力，通过和谢霆锋的深入合作。企业发展从一度破产到如今的完成上市，如今的林木勤更是坐拥300多亿身价。
一、公司破产，如何自救？
提到如今的功能性饮料的话，国内的东鹏和红牛目前二家独大。很多人不知道的是， 2003年的东鹏企业一度陷入到破产的境地。当时的林木勤至只是作为这个企业的总经理，在从当时的创始人手中接手这个企业的时候。对林木勤来说，最好的办法便是对企业进行全资收购，这样通过卖地皮的方式这样实现自我利润的最大化。
当时的林木勤之从创始人手中买下相关的设备和原料，对林木勤来说更多的是思考如何让这个企业快速发展下去。而在2003年左右的时候，国内的红牛异军突起，在竞争激烈的饮料市场以功能性饮料作为市场分支，获得了较高的市场份额。
这让当时的林木勤看到了这个企业未来发展的转折点，通过不断地对口味进行研发，东鹏特饮便诞生了。从东鹏出生那天起，一直被外界所看做是红牛的翻版。为了打破消费者的这一认知，以及提升东鹏的的市场知名度。林木勤邀请了当时的著名演员谢霆锋作为品牌代言人。
在谢霆锋明星代言的影响下，东鹏特饮企业迎来了快速发展，企业营收和利润逐渐实现了较大提升。而今年东鹏特饮更是完成了企业上市，公司市值高达700多亿元，林木勤所占公司股份高达55%左右。这也意味着如今的林老板坐拥300多亿的身家。为实现公司真正快速发展，目前东鹏特饮正在走全国化路线。
二、全国化路线
据统计，功能饮料国内主流品牌就有接近20种：红牛、东鹏特饮、乐虎、健力宝、启力、黑卡、体质能量、尖叫、魔力等。而市场上不明厂家生产的杂牛品牌更是数不胜数，高达几十种：冰牛、动牛、蓝牛、天天牛、发牛、猛牛等。
除了国内品牌，功能饮料市场上也聚集了各类进口和合资品牌。这类主流品牌就有十余种：脉动、怪兽、宝矿力水特、力保健、佳得乐、日加满等，非知名进口品牌更是数不胜数。
可见，目前的中国功能饮料市场正处于品牌齐聚、百花齐放、竞争激烈的阶段，任何一种新品牌想快速脱颖而出，抢夺市场份额，都实属不易。从东鹏特饮发布的2021年上半年财务数据来看，企业在广东和南方市场所占比例相对较高。
其中2021上半年公司在广东市场的销售额为16.55亿元。这一收入在东鹏企业总营收中占比高达45% ，在企业区域市场占比大概在44%左右。公司在广东和南方市场中，业绩虽实现了快速提升，但也说明东鹏企业在其他市场表现相对不足。
为改善这一状况，东鹏开始推行全国化路线，加大对销售渠道的布局力度。从对国内的功能性饮料分析来看，传统渠道自然网点数量最大，销量贡献率最高。但功能饮料铺市率接近饱和，单店销量一般，说明传统渠道涉及面较广，竞争较大，需要大量的人力物力投入，但发展潜力较低，投入后得到的收益也不高。