钉钉|[电商干货]天天喊有流量没转化，这几个问题你考虑过吗？陈航|阿里巴巴|微信

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大家好，我是祁灼
这两天跟商家朋友们聊天，发现除了客服和售后问题，还有很多商家愁有流量没转化的问题。
那么~问题来了：
同样的市场，同样的产品需求，别人能卖货，并且是大卖，为什么你只有流量没有转化？
关于有流量没转化，那我们先来考虑这个问题：
款式是否选择正确，内功是否做好了优化？
如果款式没有问题，那就是内功没有做好，那接下来我们继续思考这几个问题：
1、人群是否精准？
精准人群是店铺最宝贵的流量，进店人群不精准就会引起转化率过低，标签也会被打乱，而系统所给的流量也是跟店铺标签符合的这部分流量，所以我们一定要精准店铺人群。
2、差评是否很多？
评价一直以来都对促进宝贝成交起着重要的作用，很多买家点击主图进来之后，都会优先去看买家评价，再看详情页。所以还是要维护好产品的评价。
3、标题是否精准？
不精准的关键词虽然可能会给我们带来流量，但是转化率会很低。比如我们是卖雪纺连衣裙的，我们为了流量偏偏要写其它材质，那必然会影响我们的转化率。标题和主图以及详情页的描述都要围绕这个关键词去解说。
4、大盘行业是否受到影响？
比如说会受到季节之类的影响，大盘趋势下降，这期间就算做再多推广效果也不一定会理想，局势如此，只能先稳定好数据。
5、竞品是否更具竞争力？
有买卖就有竞争。排除了以上原因如果我们的转化率还是很低，我们就要分析我们的竞争对手了。去分析我们的优劣，对手的优劣，然后进行调整。
接下来我们主要围绕如何提高产品的核心竞争力去展开，在这里我们可以分两个点逐一突破：
一、怎么找卖点？
关于这个问题，我们可以从三个方面去找答案：
1、了解自己的产品
我们一定要对自己的产品了如指掌，包括生产流程、用法、作用等等，避免在别人咨询的时候一问三不知。了解产品的一个重要原因是给产品匹配精准流量，也就是卖给谁，另外一个就是顾客的消费体验。
我们可以从产品质量、服务、性价比这三个方面着手。
2、了解受众人群
只有充分地了解产品的受众人群，你才能知道怎么精准地营销顾客。我们重点可以放在情感需求和重塑认知上，其他还得具体问题具体分析。
感情需求，就拿江小白来说吧，但凡做品牌的，没有人不知道江小白。江小白的酒很多人都有不同的声音，但文案真的直戳着当代年轻人的心。
再比如一家专门做社交女鞋的店铺他们的文案就是——你需要一双好鞋，因为你有很多人要见。
所以情感文案咱可走一波。
关于重塑认知，也就是打破固有思维，打破消费者对这款产品的刻板印象。
比如农夫山泉，平平无奇矿泉水，来了一句“有点甜” ，是不是就有意思了。
再看看凉茶王老吉——怕上火，就喝王老吉！不仅突出了卖点，还制造了痛点，同样也打破了人们对凉茶的固有认知。
我们做拼多多，产品价格都很低，很多人觉得便宜没好货，这基本是共识了，那我们怎么办？
最好的办法就是开直播，展示给他们看。
把你能想到的，先做到，就是成功的一大步了。
其他问题，比如说我们卖的是婴幼儿产品，那大部分的购买产品则是妈妈类的人群，如果你卖的是纸尿裤，那妈妈们购买需要考虑的一个重要因素肯定就是舒适透气了！
但很多竞品也都会有这一卖点，所以我们要制造差异化，可以是功能差异化，也可以是款式差异化。
3、竞争对手都是怎么做的？
知己知彼百战不殆，很俗气，但也确实如此，如果你连你的竞争对手都不知道是谁，别谈超越，你连进步都是自己的一面之词。
所以你要知道你的竞争对手是谁，知道他们在干什么，又是怎么做的，要多去观察。
相关商品啊、TOP榜啊可以充分利用，主要观察他们怎么营销，包括内功如何优化（主图、详情图、卖点、标题、店铺结构、商品SKU等）、都参加了哪些活动等等。可能有些繁琐，但是开店赚钱哪有容易的，对吧！