张书乐|品牌越大，越热衷“收废品”，都是富兰克林惹的祸寻求帮助的富兰克林效应变废为宝，不仅仅是创意情怀，有时可以变成情感( 二 )

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变废为宝，不仅仅是创意富兰克林的解释是：“曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。 ”
说的通俗一些，则是让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。
但这还不足以解释这一切，更准确的表达或许应该是，让别人喜欢你的最好方法，是让他们用自己最喜欢的形式来帮助你。
比方说富兰克林想要搭讪的议员，所收藏的那本极其珍贵的书，肯定是心爱之物，但应该也有借给他人的过往。于是，富兰克林就选择了这个借书话题，寻求帮助。
表面上是得到了帮助，但另一方面，也同样用这样一个行动认可了这位议员的书十分珍贵、且对富兰克林很重要，于是两个人也就找到了共同话题，可以打开话匣子来聊天了。
这就好比到别人家中赞美对方的装修很好、字画珍贵一样，只不过去别人家赞美的时候是被主人邀请，难免被主人看作是一种客气，而且是意料之中的。
富兰克林的做法，则可以看作是主动和真诚，加上借书这个举动是人意料之外的，更加让人非常有获得感。
此外，你向别人求助，就意味着你默认别人比你有能力，把别人放在了高位。对方感受到你的认可，也会对你产生好感。
那么，收废品能达成这种富兰克林效应吗？
答案是可以，只要做的巧妙，不但效果独特、风味绝佳，而且还能很精准。
首先，收废品本身是一个“意外” ，而受众可以选择帮忙或不帮忙，由于品牌是广撒鱼的路数，所以只要有人来帮，就有可能进入富兰克林效应之中。
其次，这一次是品牌求受众来帮个小忙，不需要花费什么，只是提供一些自己不需要的东西，也就是零门槛。
再次，自己不需要的东西，却能被品牌商变成别致的东西，赋予新的价值，比如彩色黑胶唱片或限量版啤酒罐，这都能进一步增强受众的获得感和成就感，进而增强其对品牌的认同。

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此外则是精准，在这个寻求帮助的过程中，其实也有交易，啤酒商送出的是啤酒，因此来提供帮助的人一般都会喜欢喝上两口，或者本身就是该品牌的粉丝。
至于回收旧玩具的汉堡王，其汉堡套餐确实针对所有人群，但玩具则是孩子专属的，乐意用自己旧玩具来换一顿套餐，也可以形成一种价值观上的等式，顺便带孩子来吃汉堡本来就是去汉堡王的许多人的固定状态，这也是一个消费契机，还能充当一次关于环保话题的家庭教育，也能消除不少父母的抵触情绪和增加买单热情，毕竟汉堡多少还是有被看作是“垃圾食品”的。

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情怀，有时可以变成情感现在的问题就是，既然知道是富兰克林效应，还能不能进一步扩大。
毕竟，一次成功的营销，效果总是暂时性的。
答案或许依然是可以，这个搭讪可以变成“恋爱”的常态。
在很多感情之中，其实富兰克林效应都是潜伏着的。
比方说，在亲密关系中，如果男生投入了大量心血去聆听、了解女生的需求，并不断地提供各种辅助，他就很难割舍这段关系。
而这种“恋爱”中的主客移位，恰恰是营销过程中品牌方所需要的，最简单的表述就是黏性，让受众或目标人群离不开自己……
最常见的是一些在互联网金融产品中的社交游戏，比如说支付宝里的蚂蚁森林。

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按照官方的说法，用户通过步行、地铁出行、在线缴纳水电煤气费、网上缴交通罚单、网络挂号、网络购票等行为，就会减少相应的碳排放量，可以用来在支付宝里养一棵虚拟的树。