张书乐|品牌越大，越热衷“收废品”，都是富兰克林惹的祸寻求帮助的富兰克林效应变废为宝，不仅仅是创意情怀，有时可以变成情感

_本文原题：品牌越大，越热衷“收废品” ，都是富兰克林惹的祸
文|张书乐（***、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者）
大公司总是有多余的精力做很多看似无趣的事，比如回收塑料。
【张书乐|品牌越大，越热衷“收废品”，都是富兰克林惹的祸寻求帮助的富兰克林效应变废为宝，不仅仅是创意情怀，有时可以变成情感】不得不说，这是一个公益行为，也是一个非常不错的营销倡导。如果在增加一点利诱，比如提供一件废塑料，就能换上一杯啤酒或一份汉堡，就更容易达成目标了。
在这上面动脑筋的大公司，委实不少。

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比如科罗娜啤酒，就曾发起过“塑料换啤酒”的活动，汉堡王则一方面取消儿童餐中的塑料玩具，另一方面也拿出汉堡套餐奖励那些将旧塑料玩具送来回收的顾客。
此外，烈酒品牌百加得更上升到了行为艺术的高度，将自己回收来的塑料吸管，二次利用做成彩色限量黑胶唱片，并将发售所得献给公益。
类似的，同行科罗娜回收的塑料也变成了限量啤酒罐，用途也是相似……
上述一切，似乎都是为了公益和为品牌的正面形象加分而进行的营销。但仅仅只是一个为了公益而开的脑洞吗？
答案或许并不这么浅显易懂。

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寻求帮助的富兰克林效应营销就是搭讪。
搭讪的目的是为了进一步深入和成功达成亲密接触的目的，那么“收废品”作为一个搭讪的理由，与其他公益营销行为比起来，有什么特别之处吗？
可能，唯一的不同就在于它需要得到别人的帮助，而且是主动走过来要求帮助的。
寻求帮助的公益营销其实很多，如购物就从款项之中抽取一部分去资助某公益项目，或为支持某个即将失传的独特艺术形式而销售演出门票等。
可谓只要想做公益，你会发现无数的商家都在热情的大开方便之门。
但收废品又与这些有所不同。尽管都要求他人帮助，但“收废品”只是要人们做举手之劳，希望得到的只是人们已经用不上的废品；而募捐或众筹则无论多少都是在掏别人的钱包。
这就极大的扩大了受众的范围，而且让一个心理效应被更好的发挥出来。

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这个心理效应是以名人的名字命名，叫做富兰克林效应。
把头像印在了美元钞票上的本杰明·富兰克林，他的一生几乎就是一个名人名言制造机，尤其是他那本畅销书《穷查理年鉴》，时至今日依然是美国人的精神读本。
他曾经做过一件很奇葩的事情，求人帮忙。
当时，他想争取到另一名议员的认同与支持，但又不愿意卑躬屈膝地向对方示好。于是，他选择了一个独特的方式。：借书。
因为对方收藏了一本非常罕见稀奇的书，富兰克林就特意写了一封信，很客气地说：“我特别想欣赏拜读一下，能否借我几天？”
这位议员二话不说便把书送了过来，富兰克林则于一周后归还，并附上了一张纸条，表达他的感激之情。
结果，下一次两个人相遇的时候，这位议员主动找富兰克林谈话，还非常客气，是之前从未发生过的事，还在很多事情上表达对富兰克林的认同。
于是他们成了非常好的朋友，这种友谊持续了一生。
求人、借书，反而得到了对方的尊重，这是怎么一回事？