聚划算推出双11新玩法！超级夜场爆发增速，明星直播预售助力

双11的战火越来越猛烈了。
天猫宣布今年双11比以往多了三天,消费者11月1日即可支付预售商品的尾款,提前10天收到货。
爆款制造机聚划算也发布了今年双11的全新玩法——打造双11超级夜场,通过三大业务形态全面升级,引入百场直播矩阵,撬动300个超级大牌定制,同时通过百亿补贴继续击穿价格力,聚焦夜夜都划算专属赛道,全面释放双11期间夜间消费力。
从白天到黑夜,这意味着流量争夺战将进一步白热化。据悉,今年聚划算将借助直播、补贴、大额券权益,行业定制等为2.8亿熬夜族创造更多的消费空间。
双11真的来了。
为2.8亿熬夜族打造超级夜场
聚划算今年把重心放在了夜间经济,主打年轻消费群体和夜间消费力释放。
10月21日到11月11日,聚划算将为天猫上的粉丝打造22天超级夜场,在延长狂欢时间的同时,也激发更多的消费欲望,创造出更大的消费空间,让消费者有更多的选择。

这一策略性调整背后,有据可依——
《阿里巴巴夜经济报告2020》显示,在经济和社会生活全面走向数字化的背景下,夜间线上消费在全天占比已经提高到40% 。菜鸟数据也显示,商家夜间发货量比去年同期增长近30% 。
这份今年7月发布的报告还提及,作为消费市场增长的新增量,夜经济拥有巨大增长潜力,数字化则是夜经济回暖的加速器。 ‘云逛街’成为人们的新消费习惯,边逛淘宝直播边购物越来越流行,深夜更是直播购物的黄金时段,夜间逛淘宝直播买买买的成交额占比已经超过60% 。
谁在夜间消费呢?
相关数据显示,天猫夜间活跃人群体量已经有2.8亿,全网渗透高达28%,夜间经济潜力巨大。其中,精致妈妈、资深中产、新锐白领、Z世代等高价值人群是夜间消费的主力人群,占比达到45% 。
每一个数字背后,都是夜间消费力爆发的佐证。
正因为此,聚划算今年双11除了继续承担销售爆发以外,更是将主场转向夜间,打造双11超级夜场概念,深度挖掘夜间消费潜力。
在商家端,聚划算将通过超级夜场为天猫服饰、天猫超市、天猫国际等6大行业300个超级大牌定制一夜一行业,夜夜都划算专属赛道,提高对消费者的触达效率,也提升品牌的全时段爆发诉求。
过去半年,聚划算就已经开启夜间创新赛道,在首个全行业级别的夜间消费场景——服饰之夜时,各个集团、品牌激烈角逐。最终,Mo&Co集团、绫致集团、安踏集团等17个超头部商家成功入围。
与过去传统的线上营销方式相比,聚划算打造的超级夜场更聚焦夜间购买力的释放,让商家在盘活老客的同时,能对新客完成精准触达和快速转化。
三板斧:直播、补贴、夜间大额券权益
聚划算堪称爆款制造机。
去年聚划算就通过三箭计划,联合1000个品牌联合定制1000款爆款商品,在双11打出了一波小高潮。
今年爆款计划依然在延续。 2020年5月,聚划算官方优选官刘涛首次亮相即成为明星主播中的佼佼者。她同时为家乡江西等地的农产品带货,其中一场直播尝试就帮助卖出13万盒南昌米粉,这款地方特色小众产品成了爆款网红美食。其后半年,刘涛不断在聚划算刷新自己的战绩,成为首个品牌化的明星主播,创造十余个千万级爆款,刘涛和聚划算明星直播也已经成为直播生态中不可或缺的一环。
一个月后的天猫618,聚划算百亿补贴推出上半年最硬核补贴——10万件商品1分钱抢,汽车、金条、豪华酒店只要9.9元,引爆全场。而到了今年金秋超值购,聚划算百亿补贴更是联动阿里体系全生态,通过淘票票、飞猪、盒马、天猫房产等,全面扩大百亿补贴领域,由价格战升级成为内循环民生消费的重要介质。