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撰文|黄小芳
\"赢得版权之战 , 似乎并没有让腾讯音乐获得安全感 。 甚至这种威力在被减弱 。 此刻的腾讯音乐 , 或许是有些忧伤的 。 \"
一种分裂和矛盾正发生在腾讯音乐身上 。
成立5年 , 作为版权大战的赢家 , 腾讯音乐娱乐集团独家曲库资源超过80% , 根据最新财报 , 其付费用户达6620万 , 远超网易云音乐的1600万 。 无论从哪个维度衡量 , 腾讯音乐都称得上在线音频的超级头部玩家 。
但这种江湖地位没有为它迎来好名声 , 用户屡次大倒苦水 。
9月末 , QQ音乐秋季绿钻专属活动 , 按照规则 , 部分用户可以免费领取31天的豪华绿钻 , 条件是收看三年的广告 。 被冒犯的用户接连吐槽 。
实际上 , 这不是QQ第一次因为广告被热议 。 去年5月 , #QQ音乐插播语音广告#的话题就曾登上微博热门 。 对此 , QQ回应称只是小批量测试的新歌语音推介 。
在会员和广告两种盈利模式之间 , 似乎腾讯音乐会陷入某种矛盾和摇摆 。 又或者呈现出 , 既想要又想要的心态 。
赢得版权之战 , 并没有让腾讯音乐获得安全感 , 甚至版权的威力在被减弱 。 根据市场监管总局的新规 , 独家版权成为过去 。 短视频却是新的劲敌 , 成为网红歌曲的助推地 。
此刻的腾讯音乐 , 或许是有些忧伤的 。
01
并不尊贵的VIP
在促进用户付费这件事上 , 腾讯音乐一直很努力 。
首先 , 不买会员很多歌是不能听的 。 以头部平台QQ音乐为例 , 其会员总共分两种 , 主打高品质音质和增值服务的豪华绿钻 , 连续包月12元/月 , 以及低配版的音乐包8元/月 。
为了增加购买的吸引力 , QQ音乐还推出各种促销的VIP+产品 , 比如「QQ会员+知乎联合会员年卡」 , 价值198元 , 优酷、B站等会员都被绑定售卖 。 一些热门票务也和会员绑定 , QQ音乐目前主推的产品就是NBA门票限量出售 , 用户可花费233元购买豪华绿钻和NBA的联合年卡 , 才有机会获得限量门票 。
看似优惠 , 其实也有套路 , 被绑定的会员往往需要手动领取 , 并且有1个月到几个月不等的有效期 , 逾期未领取者视为放弃 , 黑猫投诉上关于QQ音乐的投诉总共有7000多条 , 不乏联合会员没有提示就逾期以及无法兑换的控诉 。
上文提到的赠送1个月会员 , 看三年广告的活动 , 不小心开通者也因为感到欺骗、无法回退等问题进行投诉 。
此外 , 和视频网站一样 , 在线音频的会员权限也很有限 , 如果想听专辑或者看线上演唱会 , 依然需要另外付费 。
另一方面 , 即便QQ音乐的版权拥有绝对优势 , 依然无法覆盖用户全部的需求 , 买了会员也依然需要在不同的音乐APP之间跳换 。 这也是大部分人排斥买会员的原因之一 。
所以当国家版权局责令腾讯开放独家版权时 , 相关热搜下的置顶评论为「QQ音乐放弃独家 , 能不能网易云也放弃 , 以后用一个软件就行了 。 」
苦版权的不止是平台 , 更是用户 。 一定程度上 , 你很难说出谁是天价版权的受益者 , 但「受害者」却是清晰的 。
用户的付费习惯是情出自愿还是没有选择的选择 , 也是一个值得商讨的话题 。
很多人用QQ音乐只是因为有版权 。 如果这是唯一因素 , 那么QQ音乐用户粘性可能会打折扣 。 截至二季度 , 腾讯音乐在线移动月活人数为6.23亿 , 同比下降4.3% , 已经连续四个季度同比下降 。 2018年时 , 腾讯音乐集团旗下产品总月活曾达到8亿 。
其次 , 拥有版权和用户付费之间的转化也没有想象中容易 。
腾讯音乐总营收虽有增长 , 但净利润却下降7.64% 。 目前 , 腾讯音乐付费用户达6620万 , 但付费率却只有10.6% , 去年同期则为 7.2% , 月 ARPU 从去年9.3 元下降到9元 。 网易云音乐招股书显示 , 截至2020年12月底 , 虽然付费用户总数远低于腾讯 , 但其付费率却为8.8% 。 同期 , 作为对标 , 国外在线音乐平台Spotify付费率约45% 。
版权的威力有多大 , 是要画个问号的 。 丁磊曾就此发布评论 , 「互联网行业说到底是服务行业 , 是拉拢用户的行业 。 版权垄断和强势资本可以解决短期问题 , 但解决不了长期问题 。 」
02
天价版权盈利难
但在过去的很多年里 , 拥有版权被视为杀手锏 。
以2015年国家版权局颁布「最严版权令」为界 , 以BAT为首的头部平台开始跑马圈地 。 这一年 , 百度拥抱太合音乐集团 , 阿里整合虾米音乐和天天动听 , 成立阿里音乐集团 。
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