短视频|短视频运营五大法则抖音|带货|人物设定

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短视频App承载更多的营销、用户和社会资源，为企业和品牌提供有价值的营销渠道。在“注意力经济”阶段，以短视频App为代表的内容平台越来越像一部“营销百科全书” 。
执牛耳营销商业研究院梳理了抖音、快手等短视频App账号成功获客的五大法则，希望能为品牌营销破局提供有参鉴价值的研究内容，助力品牌营销战“疫”抖起来、刷起来。
1.“三秒钟吸引”法则
所谓“三秒钟”法则，是指短视频要在开始的三秒钟内吸引住观众的注意力，才有可能达到100%“完播” 。经常观看抖音/快手等短视频App的用户都会有一个共同的感受，那就是“没看完就刷新” 。也就是说平台的部分视频的“完播率”不是100% ，有的观众观看甚至不足50% 。而在一开始的3秒钟，观众就已经决定了是否要将视频看完。
因此，能否在三秒钟内吊起观众的胃口，是决定一条短视频能否完播的关键因素。如何做到“三秒钟吸引”法则呢？
●高效诱因
要在短视频的开头建立“高效诱因” ，以“短平快”的方式将视频的精华、悬念等可期待的因素传输给观众，从而建立观众“完播”的行动力。在观看视频的过程中，观众的心路历程，是跟随内容中设置的前后诱因引发的一系列有序动作（观看、评论、点赞、吐槽、转发、重播等）。
建立诱因，尤其是前三秒钟内的诱因需要简单、直接、最具视觉冲击效果。一般是通过文案、音乐、人物、IP等因素开场，来吸引观众的注意力，建立“完播期待” 。
●文案诱因
文案诱因主要是通过设置悬疑来引导观众继续观看的动机。主要内容包括：” 一定要看到最后……”、“结尾会有彩蛋……”、“后边更加精彩……”、“第四个小姐姐会更可爱……”等。这样的文案引导意图比较明显，但是久而久之效果会下降；除此以外，还有的视频文案并不设定悬疑内容，而是通过时间、空间、身份的描述引发观众的好奇心，从而产生看下去的愿望。
例如，有的短视频开头便给出了：“我是一名心理医生，夜间要访谈一名患者……” ， “我是一名演员，现在来到了导演的房间……” 。类似这样的内容不仅引发了观众的联想，同时会根据自己的心里预期想象接下来的情节，由于很想得到答案所以诱发连续观看的动作。
●IP诱因
相比文案，更具有触达效果的是内容IP 。不论是人物、品牌、音乐，还是其他脍炙人口的内容，一经推出马上能引起粉丝的共鸣。
例如，拥有1400多万粉丝的郑建鹏和言真夫妇，被网友戏称为“包租公和包租婆”凭借魔性的音乐、夸张的表情，随身的一大串钥匙，建立了独特的人物特征， IP效果极强。他们二人的形象一经出现，便会引起粉丝们诸多共鸣。 “是不是又有什么新作？”“又会有什么创意？”这些好奇的念头不禁会在观众的心头涌起，于是很期待一直看下去， “三秒钟法则”效果立竿见影。
●音效诱因
结合各种完播的视频，可以发现一个共同的特点就是音效元素。各种流行的段子都离不开魔性的音效，其魔性在于独特的音乐会给观众以条件反射，情不自禁地激发出特定的情绪，跟随音乐的节奏开始沉浸式的“内心体验历程” 。
因此，要想实现“三秒钟法则” ，最为关键的是要突出音效的带入感。
2.内容“三高”法则
完美的诱因设置可以说是良好的开始，目的在于让观众有个美好的期待，从而继续观看。但是，是否能实现完播或是高播放率，还要依靠短视频的内容，即“内容三高法则” 。
所谓“内容三高法则” ，是指短视频的内容要“高浓度展示、高密度聚焦、高强度触达” ，从而孵化出自带流量的“垂直账号” 。短视频吸睛引流的关键在于短时间内集中观众全部的注意力，体现了内容平台对观众注意力争夺的本质。
碎片化时代，注意力的争夺就是流量的争夺。受时长的限制，短视频需要在观众失去耐心之前引起他们的兴趣，因此需要直接切入主题，以最快的速度来展示内涵，也就是提高视频内容的“浓度” 。