小萍子说财经|如何才能抓住红利？，家庭健身风口下( 二 ) 核心要点家庭健身的需求在疫情大背景下

从国内市场来看， Keep仍是市场认知度最高的玩家，也持续获得了资本加持——今年5月份， Keep再次获得8000万美金融资，累计融资超过2.6亿美金，成为家庭健身赛道火热场面的注解。
Keep的成长历程一定程度上反映着家庭健身赛道的发展，根据艾媒数据， 2017年-2020年，中国运动健身APP用户规模不断增长，预计2020年可达3.52亿人，增长率为12.1% 。
本已步入上行通道的行业在今年迎来了加速剂：疫情催化下，以打破时间和空间限制为特点的健身方式成为主流，家庭成为重要的健身场景。当下，家庭运动健身经过多年发展，伴随消费升级大潮，用户追求更好的健身体验，需求不断增加和细分。

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但是，自家庭健身平台诞生以来，质疑也始终不断：家庭健身是不是伪需求？如何盈利？工具型产品能有多大的增长空间？围绕这些质疑，去年成功上市的美国家庭健身平台Peloton常被当做参考对象。
成立于2012年的Peloton ，模式与国内市场所熟知的Keep相似，是目前全球最大的互动健身平台。 Peloton的模式是将家用健身器材、互联网社交软件以及健身课程等内容结合，依靠健身产品的销售和平台订阅会员费获取收入。会员可以根据班级类型、教练、健身难度等筛选方式找到课程，并在Peloton社区进行更广泛的联系和互动。截至去年底， Peloton社区会员数量已经超过200万。
发展过程中， Peloton也面临不少质疑，争议之一在于Peloton的健身器材价格昂贵（Peloton动感单车的单价近2000美元，跑步机单价近4000美元），缺乏大众吸引力。去年9月， Peloton登陆资本市场，上市后股价表现平平。疫情发生后，家庭健身的价值被放大， Peloton也“咸鱼翻身”——今年4月以来， Peloton股价疯涨，已翻了近五倍。深究来看， Peloton之所以能实现股价反弹，除了得益于疫情带来的红利外，更重要的是Peloton所展现出的良好业绩表现与增长前景，增强了投资者对家庭健身市场的信心。
家庭健身行业的历史并不久远，一路在不断的质疑与修正中发展。疫情爆发让家庭健身市场的发展按下加速键，但在发力奔跑之前，对这一商业模式还有许多需要思考并落实的问题，比如怎样满足进一步用户的需求，如何实现盈利和稳定发展。
Peloton证实了家庭健身的价值，但是美国用户与中国用户的习惯不尽相同，市场环境也存在着较大差别， Peloton并不能为中国企业提供更多可参考的经验。在这种情况下， Keep作为中国市场的领头玩家，复盘其发展路径与策略，或许可为新玩家的未来发展，提供更多思路和参考。
三级火箭构筑增长引擎
“自律给我自由” ，随着Keep不断发展，这句品牌slogan已经成为占领用户心智的生活方式座右铭。
公开数据显示， Keep已经在家庭健身市场上建立了竞争优势地位，并实现了一定的商业化成绩：经过5年发展， KeepAPP拥有了2亿用户规模，并实现10亿的消费品年销售规模。
达成这样成绩并非易事，复盘Keep的发展之路，可以观察到Keep对家庭健身的思考越来越深入，其发展战略与侧重点也在不断发生调整。按战略思路的转变作为节点划分，可将Keep的成长脉络比作三级火箭。
Keep发展最初期，主要着力于为用户提供好的工具产品与内容，包括大量线上标准化、规范化的徒手训练课程内容，同时围绕APP内容品类，为用户提供运动所需要的、优质优价的消费品，比如瑜伽垫、小哑铃等。这些消费品与Keep的运动内容和体验紧密相关。因此，用户不断复购消费品，循环使用APP ，逐渐收割用户、提升市场占有率并降低了获客成本。由专业内容、社区氛围、消费品拓展构成的产品粘性成为Keep的一级火箭。