公关界的007|从菜鸟裹裹X阴阳师看品牌跨界联动的底层逻辑( 二 )

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这种高卷入度的传播方式深度挖掘了年轻人的分享与传播欲，刺激他们为品牌打call 。在线下，许多年轻用户被创意快递盒吸引，他们在菜鸟驿站扫码分享，向更多的朋友传递这一“心意” 。
内容与渠道是跨界联动底层逻辑最主要的两个因素。在菜鸟裹裹与阴阳师的案例中，其通过创意内容与优势渠道的整合，不断地突破双方的次元壁，以产生品牌协同效应，让用户与品牌之间因认同而产生共鸣转化。
03
“圈地”不如“圈人”
菜鸟裹裹的跨界赋能作用正凸显
对比起传统营销方式给品牌带来的圈地效应，跨界营销给品牌的带来的是构建以消费者为导向的 “圈人”模式。但要圈人，就必须要在合作的过程中注重给消费者带去情感价值，以产生稳定的吸引力。
比如，丝芙兰携手漫威推出系列合作款潮流美物；网易云音乐和农夫山泉推出“乐瓶”等，方式多种多样，但毫无例外地，他们都在相似的目标人群，以及互补的渠道、内容优势这两大前提下，通过双方品牌的创意联动满足了用户的不同情感诉求。
在这次与阴阳师的联动中，其正是通过联名快递盒这一创意形式，以双方的交集人群为突破点，结合内容、渠道优势为用户提升实际的消费体验，以强化品牌与用户之间的连接。当然，与此次创意联动同样值得我们关注的，还有菜鸟裹裹本身不断进击的跨界赋能作用力。

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作为阿里旗下的国民级快递应用，菜鸟裹裹无论是在品牌受众还是渠道优势上都与年轻人有着非常紧密的连接。今年9月，菜鸟裹裹在2020年发布会上宣布了品牌升级策略，其喊出了代表年轻人快递生活方式的全新品牌口号“我的快递，想寄就寄” ，并官宣邓伦作为品牌代言人，再次刷新了其在年轻群体中的认知。
品牌如果能抓住此机会，借助菜鸟裹裹这样一种具有年轻人渠道优势的品牌，去进行更深度的产品推广或品牌塑造，远远比简单蹭热点、抛概念更有实际效果，也能真正地实现品牌的“圈人” 。
满“崽”心意，想寄就寄。