智能锁|智能锁：选择比努力更重要智能门锁

近两年来，随着5G、AIoT等技术的快速发展，智能家居已经成为大众消费升级的主要方向，作为入门级的产品——智能门锁也越来越受到消费者的青睐，市场销量大幅增长。
据业内人士介绍，韩国是目前智能锁普及率最高的国家，普及率达到70-80% ，日本其次，普及率约50% ，而欧美则大概在25%左右。智能锁有很多优势，如安全性高、不可复制、方便、防丢失、防盗性强等。据有关数据显示，我国有约住房3.5亿套，而智能锁在国内的普及率不足10% ，可以预见，国内的智能锁市场前景非常好，代理智能锁是一个好买卖。
01智能锁市场步步是坑
市场前景虽好，但从现状来看，我国智能锁企业数量众多，规模偏小，行业内缺少龙头企业，智能锁行业还处于发展的初期，目前还没有一个消费者公认的大众品牌。
和生产企业一样，在智能锁终端渠道，入行门槛很低，代理商进点货，就能卖，行业混杂、发展凌乱、竞争无序，智能门锁怎么做才好呢？
智能门锁工厂良莠不齐，贸易商铺横行天下，行业看似前景光明一片，其实也是步步惊心。有的代理商选择政策，哪个现在有优惠就选哪个，但商家不做赔本的买卖，不久天就变了；有的代理商选择低价，哪个产品价格低就以为好卖，但质量问题就成了天天头疼的事了；有的商家觉得零售不好做，就做起了批发，为了争夺渠道资源，只能打价格战，不赚钱不说还要贴钱做售后。
市场才起步，步步都是坑，好市场，怎么做才能发展壮大呢？
02一个案例的启发
介绍一个媒体上报道的案例，很有启发。
小陈在上大学时就在自家亲戚的锁厂实习，对智能锁有所了解。
2016年大学毕业之后便做起了智能锁代理商生意。经过3年的磨炼， 2019年小陈与某领先品牌签订代理合约，如今已经成为了该品牌的区域总代，管理着近10家智能锁专卖店和70多个分销网点，还入驻了50多家KA卖场，取得了显著的成绩。
他是怎么做的？可以总结以下3点：
代理的品牌好，服务优越
虽然智能锁行业品牌众多，竞争激烈，还没有一个绝对领先的品牌，但仔细分析一下，选择一个在业内比较知名、市场占有有率相对较高的品牌，对于日后代理事业的发展，还是能起到事半功倍的效果。
因为疫情原因，小李的品牌专卖店直到2020年4月份才开张营业。疫情刚结束，刚开业那一段时间，门店几乎都没什么人来，如何引流却成为最初的难题。这时品牌商的帮助很重要，他们在网店上把专卖店的地址贴了上去，这对一家新店来说绝对是重要的一步，对新店的引流效果非常明显。小李说：“我们开业的时候没有钱做宣传，来门店的顾客很少，所以我们计划五一当天就不开店了，出去玩一玩。 ”
结果意想不到的是，一大早就有电话打来咨询3D人脸识别智能锁。 “他在网上了解过3D人脸识别智能锁，想来店里体验一下，问我们今天开不开门。 ”在小李去店的路上，又接到了一个电话。 “这个顾客想给家里换一把人脸识别的锁，问我们店里有没有现货，有的话直接过去安装。 ” ， “印象最深刻的就是一家人，在我们这里直接订了3把智能锁。 ”光五一的那一天，小李就卖出了近10套智能锁。在品牌引流的帮助下，专卖店很快走上了正轨，生意也越来越好。
好的品牌，服务也到位。 “总部和我们走的很近，经常给我们做相关培训。品牌商的高层也很喜欢与我们进行面对面的交流探讨，使我们更了解企业文化和产品，同时他们也来了解客户的反馈，产品有哪些问题？客户有哪些需要？交流完之后基本上马上就有解决方案出来。 ”
选择好产品，保证质量
应该价格优先，还是质量优先？“其实现在有的网店智能锁的价格非常低，很多人在意价格，就会选择在那些店里购买。网上已经帮我们筛选掉了一大部分不会在我们店购买的客户，那么来店的顾客一般都是认可我们产品品质的，也能够接受这个价格，所以只要他们对质量和功能满意就会买了。 ”因此，小李认为，选好产品，保证质量，这才是长远发展之本。
多渠道拓展，全能人才
小李说他下半年准备再开10家店，除了门店，现在还有70多个分销商，入驻了50多个KA卖场，渠道分布很广。他认为，多渠道发展才能提高自己的抗风险能力，行稳致远。同时，只靠门店肯定是不行的，网络也是重要的渠道”