|雅诗兰黛看中百植萃的什么？

中国特色的DTC模式。
文｜方良
近年来，随着国内外DTC(Direct To Consumer)品牌和模式的走红，国内化妆品领域也涌现出了一批专业的DTC品牌，并开始在行业内崭露头角。典型如，功效型护肤品品牌百植萃。
值得一提的是，美妆巨头雅诗兰黛也对中国DTC品牌表现出了浓厚兴趣。据悉，雅诗兰黛（北美）总部正在寻找对具有高潜力的新兴DTC美妆品牌的投资机会，以及与其他品牌的创新合作方式。通过对DTC美妆品牌的投资，雅诗兰黛集团同时探索潜在的并购机会。而百植萃正是被雅诗兰黛（北美）总部垂青的中国DTC品牌之一。
让每款产品都是爆品
DTC译为“直接面对消费者” ，该模式强调品牌绕过中间商，直接与消费者产生交易和互动、实现产品和内容共创。据悉， DTC作为一种新模式，正在革新全球零售和消费品领域，受到了全球范围内行业巨头和VC们的广泛关注。有关资料显示，宝洁，联合利华、欧莱雅等美妆企业正通过投资、收购，内部孵化等，转向DTC领域。
雅诗兰黛（北美）总部正在全球寻找对新兴DTC美妆品牌的投资机会，以及与其他品牌的创新合作。据悉，通过对DTC美妆品牌的投资，雅诗兰黛还同时探索潜在的并购机会。

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因此，百植萃作为国内唯一一个被“相中”的功效型护肤品品牌，实则也证明了前者作为国内DTC品牌佼佼者的先锋地位。
那么，百植萃为什么能打动雅诗兰黛？
首先是产品。毋庸置疑，产品是品牌与消费者之间最重要的“纽带” ，也是所有品牌发展的基石，而百植萃的产品策略在众多国内DTC品牌中可谓是独树一帜。
百植萃CEO Nancy称，当下国内的DTC品牌多采取爆品打法，而百植萃的产品策略则是让每款产品都担任不同的“爆款身份” 。 “‘为需要科学安全护肤的人群解决肌肤问题’是百植萃一直坚守的品牌价值观，在百植萃的产品策略里，不同产品的有机组合，才能真正地达到为消费者解决皮肤问题的目的。 ”她如是说。

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▍百植萃CEO Nancy
据悉，针对敏感肌人群的毛孔粗大、脸色暗沉等多重肌肤问题，百植萃还打造出了“多功效”产品解决方案，其中包括了舒缓维稳、皮肤修护、清痘控油、抗氧亮肤等多套产品解决方案。
不仅如此，百植萃在产品设计上的前瞻性也是其产品“款款爆品”的重要原因之一。譬如，百植萃的明星产品复合果酸焕颜面膜，即为根据对市场需求的洞察，将单一水杨酸升级为复合果酸，该产品所具有的四酸复配功效优于单一水杨酸，不仅能改善使用者的粉刺、痘痘问题，还具有清爽控油、收缩毛孔、改善黑头的功效。
此外，最新上市的百植萃玻色因塑颜紧致精华同是洞察市场需求的产物。 Nancy解释道，玻色因是业界公认的明星抗衰成分，而在国内护肤品牌中，百植萃率先将这一成分进行了应用。同时，结合百植萃VB5多效保湿精华、视黄醇紧致精华组合而成“玻玻A”抗衰组合，三款精华相辅相成、协同作用，可达到紧致、修护、淡纹，全面抗衰的功效。
值得一提的是，自百植萃品牌二次转型以来，在短短2年内就已上市了30多个SKU 。
关键词是“专业”
事实上，在Nancy看来，百植萃作为一个重新出发的专业品牌，能够被全球知名化妆品巨头雅诗兰黛关注，并从众多品牌中脱颖而出的核心优势就是“专业” 。她表示，作为一个功效型DTC品牌，专业是百植萃品牌的核心，这包括了专业的产品、专业的内容和专业的服务。