电子商务|利用“信息差”赚钱，在这个时代依然是一门好生意( 三 ) 淘宝|微商|黄峥

要说阿里、京东不知道下沉市场的存在吗？显然不是，但是只有黄峥不仅看见了，而且还看懂了下沉市场的消费潜力。
和一般人相比，黄峥对下沉市场的认知有多不同？
2018年，《财经》杂志采访黄峥：很多人认为，拼多多不是消费升级，而是消费降级。
黄峥说，我特别不喜欢“消费降级”这个词，也不认同很多人对“消费升级”的理解。 “消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。 ”
正是由于底层认知上的差异，拼多多才得以在巨头环伺之下实现弯道超车，用户规模直逼淘宝。
事实上，纵观电商行业，类似的由于认知不对称带来的机会还有很多。
大家都知道，食品临近过期前几个月，超市会开始打折促销。到了电商时代，临期食品问题有没有更好的解决方法？
【电子商务|利用“信息差”赚钱，在这个时代依然是一门好生意】
在各大电商平台，我们都会看到一些特价店。但是这些店铺，通常都不会明确表示自己卖的是临期食品。
面对消费者的询问， “你们的价格为什么这么便宜？”商家还会遮遮掩掩。正因如此，即便价格诱人，很多消费者也不敢下单。
但是有一个人，他却将“临期食品”的标签贴到了自己的脑门上，并且直接告知消费者，半年到期打7折， 3个月到期打5折， “越临期，越便宜” 。
前面的商家，如今很多都面临倒闭，后面这个人，他创立的“好食期” ，却拿到了阿里的1.1亿投资，用户规模超过8000万，未来不排除具有上市的可能性。
很显然，面对同一信息，就算解读出了一样的机会，由于认知上的差异，有的人只能赚几万十几万，有的人却能做出一个上市公司，为成千上万的人创造就业机会。
更值得借鉴的例子是微信视频号。
众所周知，阿里总想做社交，腾讯总想做电商，大家都想在对方的地盘上插一脚。但是正如你我所见，双方虽然动作很多，但是效果并不显著。
因此，对于腾讯推出的视频号，很多人都不看好。
但是一个名为“秋叶大叔”的博主，却在视频号刚一上线时就申请入驻，并且以“如何快速申请视频号”“视频号运营教程”为主题，发布了一系列视频。
在做到第33个视频的时候，他为公众号导流涨粉超过8000个，相关的付费文章阅读量超过10万+ ，获得了2万多元收入。
秋叶大叔的一篇付费文章，收费8元，已有将近3000人付费在持续运营视频号250天之后，他赚到500万。
这也是对信息的理解和认知不对称的结果：
大家不看好视频号的时候，是不看好微信做电商、做视频的前景，但是秋叶大叔坚定投入，看到的却是微信拥有13亿用户，腾讯一旦全力投入，这中间必然有人能够趁势起飞。
与此同时，当很多人做视频号，都在考虑如何to C ，也就是为微信用户提供内容时，秋叶大叔却选择to B ，为万千加入视频号平台的博主服务。
这就是他8个月赚到500万的逻辑所在。
有句话叫“悲观者往往正确，但是乐观者常常成功” 。
2020年，在同样恶劣的大环境之下，有人怨天尤人，有人踟蹰不前，只有极少数人会积极搜罗信息，寻找新的机会，再通过认知差异，跑赢万千竞争者。
信息不对称、认知不对称永远抹不平，永远是一门好生意不得不承认，人和人之间就是有差异，贫富差异、外貌差异、认知差异……
这些差异有的是由个人能力造成的，有的是由所在环境决定的，我们可以试图去改变它，也可以选择去尊重这个世界存在多样性。
从人类整体来看，信息不对称、认知不对称，永远抹不平。
但就个体而言，无论是普通消费者，还是想从消费者兜里淘金的创业者，却都有机会去打破这种不对称。