电子商务|直播电商，还能“火”多久！带货|成交额

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“物竞天择，适者生存” 。虽然新冠疫情一定程度上重创了实体经济，却“成就”了电商发展的“黄金期” ，也算是“塞翁失马，焉知非福”吧。正是在这样的“黄金期” ，直播电商迎来了爆发式的增长，成为消费市场沉闷音乐背景中一个个跳动的“音符” 。有关数据显示， 2020年全国直播市场规模将达9610亿元，相当于2019年的221.5% ，预计2021年将创造出万亿级规模的市场。
No.1神奇的“直播间\"
无论什么品牌、什么商品，一走进直播间尤其是网红直播间，仿佛是走进了魔术师的“百宝箱” ，马上就能让货物“一扫而空” 。如果是“网红一姐”、“网红一哥”的直播间，更会让你体验到什么是“见证奇迹的时刻” 。
数据显示，拥有2571万淘宝粉丝的“网红一姐”薇娅，单链接引导成交额最高超过1.6亿元，单天直播引导成交额最高超过10亿元， 2019年“双十一”期间引导成交额30多亿元。拥有1900万全网粉丝的时尚美妆博主“深夜徐老师” ，单链接引导最高成交额达565万元，单场直播引导最高成交额达1023万元。直播带货是不是真的有那么神奇？
No.2 “雨后春笋”般的直播电商
2019 ，不仅是5G元年，也是电商直播爆发的元年。除了淘宝直播高速发展，抖音、快手等短视频平台也在快速抢占市场，越来越多的用户似乎都热衷于通过直播购买商品。而当5G大规模民用后，直播的便捷性和观看的体验感将进一步提升，直播行业或许将进入一个更大的“爆发期” 。
No.3“个人英雄主义” PK “集体主义”
在直播电商行业，主播很重要。因为直播靠粉丝，而粉丝要靠IP、人格集聚，性格鲜明、人货场匹配的主播，粉丝粘性就高、商业转化率也高。同样是直播电商，但实际运作中，有依靠头部主播+产品的，也有依托品牌产品+红人的，于是就产生了两种不同的发展路径，一种是靠“红人” ，一种是靠“产品” 。
【电子商务|直播电商，还能“火”多久！】No.4 直播带货，谁在得利？
透过有关数据可以看出，直播带货中主播的“头部效应”日趋明显，一般的主播带不了多少货，头部主播则要求苛刻，坑位费和佣金比例都很高，产品都是全网最低价。直播带货能以低价出售，很大程度上还是依靠高流量实现“薄利多销” ，但这个逻辑的前提是“薄利” 。一压再压的利润空间下，供货方的商家、生产方的厂家到底还能赚到多少钱？
可以肯定的是，商家、厂家的利润明显被降低了。那钱被谁赚了？被主播赚了、被平台赚了。理论上说，商品利润空间被压缩，利益攸关方都会“一损俱损” ，但事实上，被压缩部分更多的最终都会转嫁到厂家的头上，这会在一定程度上打击包括农副产品生产的农业、深加工的制造业在内的一二产业。因此，直播带货并不是一个可持续的销售方式，除非库存很多、资金周转困难，否则需要谨慎选择。
No.5令人垂涎的城市雄心
目前，全国至少有广州、四川、上海、重庆、菏泽、济南、青岛、北京、泉州、杭州、义乌等11地出台了专门政策，从政策支持、创业奖励、人才引进、税收优惠、租金减免、行业联盟等方面，扶持淘宝直播产业发展。广州提出“打造直播电商之都”、四川出台全国首个省级直播行业发展计划、上海发布“促进在线新经济发展行动方案”、重庆提出“培育10000名直播带货达人”、菏泽提出“构建10个直播电商产业集聚区”、济南提出“打造全国著名的直播经济总部基地”、青岛提出“打造中国北方直播电商领先城市”、北京提出“推动实体商业推广直播卖货等新模式”、泉州真金白银扶持建立直播基地、杭州“直播电商人才最高可认定为B类人才”、义乌提出“力争2022年直播电商交易额突破1000亿元” 。