观点地产网|孔健楠等谈未来在市场开拓上会更加进取（实录），合景悠活IPO发布会( 三 ) ：合景悠活IPO发布会孔健楠等谈未来在

未来我们的目标，第三方我想应该占了整个未来的面积大概60%左右，未来3年-5年之间，我想这段时间由于是一个拓展的窗口期，整个拓展的机遇也比较大，当然我们会慎重地考虑评估这些比较好的物业公司或标的物来增加市场份额。
提问：公司集资的用途大部分用于战略性的收并购及投资机会，公司有没有什么收购目标，对收购目标有什么影响？
管理层：公司目前在看非常多的收购目标，我们对于收并购的目标有以下几点要求：第一，要求目标公司的盈利情况是非常良好的，我们也定了一个目标的利润率，同时要求它在法律方面是合规的。第二，我们会看它的管理团队，希望管理团队在行业内拥有丰富的经验，同时能力是卓越的。第三，我们希望看的收并购项目在已有的四大区域，能跟我们形成良好的协同，并起到规模效应。第四，我们原先的时候主要是以住宅还有商业为主，在未来并购的市场上，我们会看一下有一定份额的公建项目，希望未来跟业态形成互补。
最后，物业管理公司是以人为主的，所以我们要跟对方收并购的目标公司的管理人员进行交流，希望他认同我们合景悠活的文化。
提问：在分拆完成以后，合景泰富和合景悠活的权益将转变为姐妹公司，未来管理层将如何提升两家公司的估值？
管理层：合景泰富是做地产开发的，合景悠活是一个物业管理，所以是两个公司，主营业务都不同，对两个公司的估值，大家都做好自己的工作，专注于自己的主营业务，这个是对估值最好的。
另外，整个公司的市场份额是比较大的，这两家公司是一个开发，我们合景悠活是一个管理物业，包括运营，未来在整个市场份额开拓方面会更加地进取一点，拓展更加多，我相信只要做好自己的主营工作，增强投资者的信心，两个公司的估值都是比较好的，管理层对公司的估值情况还是比较有信心的。
提问：近期内房普遍遇上融资较为困难的局面，房地产行业收紧，是否会影响公司未来的增长呢？
管理层：其实对于房地产来说，国家每年的政策都有，出发点还是对整个房地产行业的健康发展来规范，其实也有好处，从这点情况来看，我认为，好的公司的融资是没有问题的，也是没有困难的，它只要做好自己的业务，整个的风险评估，包括整个风险控制做的比较好，我觉得公司的发展在融资方面是比较容易的。
合景泰富的负债率在同行来说还是比较低的，所以，我认为，在整个融资方面不存在一些影响，在物业方面，合景悠活在这方面也是现金流为正，在融资方面不会有这个问题。公司整个层面好了，这方面的影响不是太大。
提问：近两年间，公司毛利率提高了15% ，未来如何稳定高毛利，维持自身基本的盈利能力呢？
管理层：公司首先会继续拓展增值业务等各类业务类型的收入来源，并且优化我们的业务组合，并且通过高质量的服务水平，提升我们的定价和收入水平。与此同时，公司会继续推进成本控制的措施，而且通过IT的赋能使得成本结构进行进一步的优化，会采取持续的措施保证毛利率的健康和稳定的发展。
提问：各大内房开发商均纷纷拆分物业管理公司上市，管理层如何看待内地物业管理的上市呢，对公司自身的市占率是否有任何的目标？
管理层：我稍微补充一点，我们认为这个市场非常大，所以，我们未来公司的成长空间是很大，第二，合景悠活的定位是中高端的物业服务及商业运营公司，我们本身在物业服务+运营的能力都非常强，未来随着整个国内市场消费升级的趋势，我们相信，对这种类型的中高端服务，以及物业管理+商业运营能力的公司，其实需求是非常大。所以，我们认为未来对我们公司是一个非常好的发展机遇。