拼多多|淘特功守道阿里巴巴|电子商务|淘宝

文章图片

文章图片

撰文| 张进编辑| 王潘最近一段时间，淘特动作不断，除了对外发声，又在上海拼多多楼下地铁站内铺满淘特广告，大肆宣扬十月特省节，脉脉上一位拼多多员工调侃到， “下班发现果然被包围了” 。
“淘特请客，免单多多”的广告语既是宣传，也是含沙射影。在宣传语的挑衅之前已有，比如上线的“比拼多一点鲜”活动，引人遐想。
淘特向拼多多宣战的时间节点十分微妙，似有“以其人之道还治彼身” 。当年，在淘宝天猫化之际，拼多多承接了其砍掉的24万中小商家，以此挖掘了下沉市场的商机，并借助微信庞大的社交流量，迅速崛起，在电商两强分食的局面下撕开一道口子，跻身三强。
如今，在淘宝天猫之外开辟第二战场的淘特，亟需策划一次自己的“诺曼底”登陆，将失地重新收复，从而扭转战局。
与拼多多划清界限海豚投研最新统计数据显示，拼多多活跃买家数从2020年四季度开始超过阿里，截至2021年二季度末，拼多多买家数已达到了8.5亿，超过淘宝天猫的8.28亿；净增值方面，拼多多二季度新增2600万，超过了阿里同期1800万的用户净值。
据QuestMobile数据显示，今年618期间淘宝和拼多多用户重合度最高，达35772万，淘宝、京东、拼多多三家重合用户规模达13707万。
拼多多来势汹汹，用实际数据表明了，中国人民消费水平并未完全跟上各互联网公司急速发展的脚步，并不是人人都躺在家里，穿着天猫上的品牌服饰，一天三顿用美团点外卖，买菜都上叮咚买菜，五环外的消费者不在乎是不是品牌，他们更在意性价比。
拼多多打破了现状，现实露出，阿里开始重新重视下沉市场。
同时，拼多多的目标不止于此。上述数据表示，拼多多不能再以满足五环外人群的网络购物软件来定义，而是满足了同一批人的不同购物需求。
当其占领下沉市场山头之后，同样无法回避品牌化的问题。然而， “成也萧何败也萧何” ，由于依靠下沉市场起家，导致多年以来形成的低价形象，让珍惜羽毛的品牌商们望而止步，拼多多也开始在这方面发力，但升维还有很长一段路要走。
为提高客单价开始“天猫化” ，拼多多试图重走淘宝当年的路。不巧的是，近来阿里缓过气来开始反击。祭出淘特，围绕“三盘货”展开业务动作，上新下沉市场“新三样” 。而在农业方面的发力，更是直捣拼多多发家腹地。
当年，被淘宝砍掉后由拼多多承接的24万商家里，除去一部分山寨冒牌供应链，还有一部分直接匹配到低消费用户的白牌工厂供应链，以趋于成本的低价直接面对消费者，撑起了黄峥的商业帝国。
但拼多多上商家的日子并不滋润。随着平台发展进入稳定期，商家流量曝光费逐渐水涨船高，涌入拼多多商家越来越多，竞争加剧，商品同质化严重，一些商家很难买得起平台流量，导致一部分优质商品很难被看到。
这便成为淘特狙击的重点。据报道，有超50万产业代工厂在淘特开店。据光子星球了解到，其中部分商家来自拼多多。
一位在今年3月刚入驻淘特的食品店铺人员透露，该店在拼多多已有三年开店经验，而光子星球从十多家店铺工作人员处了解到，其工作的店铺大多也在拼多多上经营多年。
一年前，拼多多商家张燕也入驻到淘特，他说身边做拼多多的朋友基本都入驻了淘特，大家都在观望，哪个平台对商家更友好。光子星球和多位拼多多商户交谈，无一不在感叹生意难做， “前两年还可以，现在也难做了，对于我们这种小商家，哪个平台都难” 。
一如拼多多当年，低价走量、薄利多销的玩法，在保证质量的情况下，拥有多条生产线的厂家才玩得起，但淘特的竞价抢流量对直营厂家更有利。
淘特对于新入驻的商家，会给一个免费流量曝光，为期7天，在这个过程中，商品卖得越多，流量随之也越高，这对于一些前期有货无量难以支付拼多多高价广告营销费的商家来说，是一个机会，这也吸引了厂家直营店入驻淘特，只要拿出低价质量好的商品，便有机会打造爆款。