卖赢星巴克的“超级咖啡”！三位爆肝大学生创立年赚破亿美金公司( 二 )

3. 参加创业实境秀失利，却在线上带来疯狂流量
创业初期，超级咖啡的行销多以实体为主：在超市提供试喝、赞助校园体育竞赛等等，媒体广告的比例不高。到了2018年，为了扩张所需资金， DeCicco三兄弟决定参加创业实境秀「Shark Tank」寻求投资。
比赛过程中，超级咖啡的点子虽然获得评审青睐；知名投资人Rohan Oza认为超级咖啡很好喝，也很看好高蛋白、低脂、低糖的特色未来会在饮料市场大出风头。不过，最后DeCicco三兄弟提出他们希望以4.5% 股份换取50 万美元时，并没有评审愿意买单。

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（图片来源：Forbes）
但由于Shark Tank高达0.8的全国收视率，这段10分钟的节目播出后12小时内，超级咖啡在Amazon和自家官网卖出的量比2017一整年的销售量还多！
同时，官方网站涌入的7.5万名访客除了带来高达54%的转换率，大量的数据也为超级咖啡接下来的数位行销提供了清晰的目标客群轮廓。
而事后随着全国知名度的提升，许多投资人直接找上门要求入股，包括前NBA球员Baron Davis、明星夫妇A-Rod、Jennifer Lopez等人都成为股东。
4. 应征者面试要大清早和创办人一起晨跑？成长虽快速、策略却灵活
随着超级咖啡业务成长，也开始有更多的人力需求。但三兄弟都忙着工作，该如何在时间有限的情况下寻找适合人选呢？答案是：「一边晨跑、一边面试」。
Jim有晨跑习惯，每天清晨会在家里附近的森林跑几圈。有一次，他约了面试者在周六清晨6点的树林见面，一起晨跑。
跑步的过程中， Jim除了聊聊工作相关的问题，还一边默默地观察：「他要放弃了吗？他想停下来休息吗？他会不会开始抱怨？」除了观察应征者争取工作的决心，更重要的是以及在疲劳状态下还能不能保持冷静思考问题的能力。

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（图片来源：Super Coffee）
而在产品策略方面，虽然刚开始超级咖啡是针对运动员调制，但随着通路扩张， Jordan从销售数据中发现：原来许多辛苦工作的上班族、下班后练瑜珈的学生都是超级咖啡可观的消费族群。因此，他们也铺货到各大健身房和大学图书馆的贩卖机。
另一方面，产品线的选择也朝多元化发展。比方说：用低热量的罗汉果糖增加甜味，研发抹茶、香草等新口味，想要客制化的人也可以分开购买咖啡豆、低脂奶油等等。
2018年参加Shark Tank之前， DeCicco三兄弟请来品牌顾问，决定把公司重新命名为「Kitu Life」，意为「成功、快乐与健康的关键（Key to success, key to happiness, key to health）」，谐音也让人联想到当红的「生酮饮食（keto diet）。这杯从宿舍起头的「超级咖啡」是否能随养生观念风行再创一波高峰？值得我们观察。