美团|黄峥后院起火:美团杀入拼多多腹地
【美团|黄峥后院起火:美团杀入拼多多腹地】
商场如战场 , 火药味呛人 。
今日有媒体报道 , 美团内部已将“社区团购”业务定为一级战略项目 , 内部几乎所有优质资源都在向负责社区团购的优选事业部倾斜 。
美团已亮牌:“将拼多多的‘多多买菜’作为最大竞争对手 , 欲计划打长期战争 。 ”
社区团购这个商业赛道 , 在疫情之后成了商家竞争的红海 , 资本、巨头纷纷涌入 , 今年十一前后 , 以美团、拼多多的白刃战最为激烈 。
拼多多内部明确感受到了压力 , 紧张的布局也悄然展开 , 黄峥意识到 , 争夺县域的下沉市场 , 已不再是拼多多最擅长的 , 此刻 , 王兴正率军长驱直入 , 杀入自己的腹地 , 在他后院放火 。
美团杀入拼多多腹地 黄铮亲临江西督战
美团和拼多多在社区团购中的军备竞赛早已开始 。
2020年7月7日 , 美团优选正式上线 。 马上开始推土机式的拓城——7月15日 , 进入济南;8月22日 , 入驻武汉;8月31日 , “攻克”广州;9月2日 , 拿下佛山;9月8日 , 进军成都……开城轨迹也愈加高度重合 , 截至目前 , 美团20个已开通城市中 , 15个与拼多多重合 。
此外 , 美团还在江西、湖北等省内多城 , 重点做县级市场渗透 。
这就不难理解黄峥前段时间少见地亲赴江西南昌“督战” 。
美团优选打出的“千城计划”让拼多多压力重重 。 “多多买菜的人从开城到现在 , 一天都没休息 。 ”据媒体报道 。 拼多多也表现了破釜沉舟的决心 , 黄铮提出“硬核奋斗模式”之后 , 某职场社交App上出现爆料 , 拼多多开始重新定义“大小周工作模式”——大周上7天班 , 小周上6天 , 一个月休2天 。
在拼多多内部 , 有员工称 , 公司要求必须出差半年 , “开疆拓土” , 因为承受不了这样的压力 , 有员工已考虑离职 。
但这些都没有阻拦拼多多的脚步和决心 , “十一”假期 , “多多买菜”曾一天内在三个市级城市开通上线 。
不止是抢城 , 还抢人 。 10月开始 , 美团优选准备设置华东、华西、华南、华北、华中五战区负责人 , 目前 , 猎头正在四处撒网 。 3个月里 , 美团优选已经从百人团队迅速扩军到3000多人 。 而且在全国募集了千人左右的地推部队 。
拼多多打出了其惯常的补贴牌 。 先往社区团购里砸10个亿补贴 。 高补贴、强拉新 。
于是 , 在媒体报道上可见这样的表述:“多多买菜平台每销售一单 , 商家能抽取10%-15%的提成 , 这一数字远高于其他平台 。 同时 , 每日门店下单人数达20人即可获20元现金奖 。 ”
目的就是拉“团长” , 众所周知 , 团长是社区团购大战中的重要一环 。
而没过多久 , 这个数字就被美团压过去:美团给团长的提成在12%-20%之间 , 并提供培训 。
王兴剑指拼多多 黄峥内部会“振军心”
为什么要在社区团购上厮杀?
之前 , 美团的两大核心业务外卖和酒旅遭遇断崖式下滑 , 导致集团整体重新出现经营亏损;而美团买菜则发展迅速 , 在上半年取得了近4倍的收入增长 。
美团需要新的增长点 , 给资本市场新的想象力 。 而探求长尾流量 , 社区团购具备极致性价比和履约成本低的特点 , 这无疑是一柄可用于下沉市场的渗透利器 。
在社区团购的战役中 , 美团从先期的“调整频繁、又急又乱” , 到后期的攻势凌厉 。 业内人士认为 , 这种打法“很王兴” 。
有业内人士分析 , 美团很多地方学习借鉴了拼多多 , 接着以彼之道 , 还施彼身 , “在拼多多后院放火 。 ”
直言快语的王兴在Q2财报后的分析师电话会议上表示:“生鲜零售业务一直以来都是美团具有战略重要性的新业务领域 。 目前 , 中国生鲜零售的线上化率低 , 市场潜力巨大……我们非常有决心赢得这个市场 。 ”
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