闫跃龙|华为丁耘建议下一步这样干！，中国5G建设领跑全球后( 二 ) ：中国5G建设领跑全球后

在ToB端，运营商同样需要探索出可持续发展的商业闭环。在这方面，运营商需要转变思维，在支撑行业转型的过程中，自身也需要转型。
丁耘举例，从5G应用行业产业链全局来看，运营商不仅可以提供网络服务，如果有云的能力，还可以选择5G+云的服务模式、在某些项目中，还可以做SI行业系统集成，承担行业解决方案集成商的角色。

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站在运营商的角度，从提供网络连接到提供解决方案，意味着可以获得更高的溢价。这就需要运营商结合不同行业转变角色。同样，如果需要做系统集成或者被集成，就需要运营商有开放思维，用生态的方式与不同的厂商进行合作，才能更好地满足行业客户的需求。
另一个转变，是从网络思维到客户思维，从为客户提供尽力而为的网络，到提供确定性的体验。丁耘建议，孵化5G行业应用的网络能力，如上行大带宽、稳定的时延，端到端的切片能力，更重要的是SLA服务保障与建设。构筑5G面向行业的“规、建、维、优”及敏捷运营能力，包括C+、N+、企业自运营等能力，为行业解决方案提供专业的运营服务。打通销售、建设、维护的业务断点，优化流程与组织。
在垂直行业的商业模式探索上，运营商已经有了不少进展。比如中国移动推出的5G专网和BAF两种商业模式就是很有价值的尝试。以BAF为例，中国移动创新打造出“BAF多量纲”5G专网商业模式，基于5G可靠优质的基础网络（Basic），叠加丰富多样的增值功能（Advanced），面向客户提供便捷、灵活、贴心的个性化服务组合（Flexible）。在“BAF多量纲”商业模式下，客户可以实现按单点菜，使用更便捷；支持带宽、速率、连接数等多维度收费模式，计费更灵活；同时提供定制化的分级权益体验，服务更加贴心。
后记：生态为纲，创新为目
中国在5G建设上领跑全球，但这只是5G成功的万里长征的第一步。正如丁耘所说， “最成功的5G”是要在体验和商业闭环角度上同样实现成功和领跑。
如果说网络建设是5G的上半场，那么体验和商业闭环的探索就是5G的下半场。这其中，生态是纲，运营商需要有生态思维，与上下游产业链厂商协作。比如上面提到的在垂直行业，运营商的商业模式逐渐从直销模式，逐渐过渡到“主动集成和被集成”相结合的价值分成模式。在技术上，同样是从5G进化到“5G+” ， 5G需要和AI、云计算等融合，联接+计算+行业应用才能真正给行业数字化转型提供好的支撑，华为提出的5“机”就是这个意思。
创新是目，拿着旧地图到不了新大陆，同样用4G的做法肯定无法赢得5G时代。无论是toC ，还是toB ，都需要运营商创新探索，找到差异化的发展路线。这种创新，是要站在未来的角度看现在，站在客户的角度看网络、应用。以站在未来看现在来说，丁耘建议，需要有意识的提前布局和升级目前的运营系统，才可能应对好即将到来的“算力风暴” 。运营商只有率先升级自己的IT资源，才能支撑创新。
“5G行业应用发展不仅仅是运营商的事情，需要全产业链劲往一处使，拧成一股绳，将电信行业与其他行业相融合，形成行业标准，才能加速5G行业应用的发展。除了硬件生态，软件应用生态更需要全社会、全行业的共同参与，携手共创5G行业应用繁荣生态。 ”丁耘这样说。
是的，相信只要全行业统一共识，紧密协作，不断创新，中国将能乘着5G建设领跑之势，在下一阶段的应用和商业闭环发展中继续赢得领先。