拼多多|薅羊毛!淘宝搞1元包邮,阿里、拼多多提前打响双十一
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摘要:1元能买什么(欢迎关注闺蜜财经)
撰文|蜜姐&编辑|杰儿
四季度 , 各行各业都在抓紧时间进行今年内的最后一轮\"抢收\" , 电商们则是节后早早拉开了双十一的激战大幕 。
比如 , 淘宝高调搞起了特价版的1元包邮、线下\"1元店\"和\"更香节\" , 在下沉市场进一步与拼多多贴身\"肉搏\" 。
蜜姐觉得 , 在寻找价值公司的同时 , 如果能薅点羊毛也是不错滴 。
01
阿里的前述的三大举措 , 简单概括起来就是从原来的\"抢商家\"到\"抢工厂\" 。
淘宝特价版搞的\"1元店\"和1元包邮 , 主要是吸引工厂入驻 , 卖点是厂家直销 , 主打\"厂货\"概念 。
这个营销策略的一大背景蜜友们应该都很熟悉了 , 就是今年提得特别多的\"经济内循环\" 。
受疫情及复杂的外部环境影响 , 今年做代加工及外贸的工厂日子不容易 , 阿里的说法是此举为帮助这些工厂转型 , 走向电商 。
虽说淘宝有补贴 , 从媒体报道来看 , 厂家承认主要也是赔本赚吆喝 , 要想让自己工厂实现外贸转内销 , 首先得\"下血本\"让消费者认识自己 。
蜜姐看了下淘宝特价版 , 确实够拼 , 相比之前阿里搞的聚划算、天天特卖等 , 这次的杀伤力更大 , 不只是对拼多多 , 对线下打价格战的\"十元店\"预计也会造成冲击(比如《名创优品要赴美上市了!靠加盟致富?》) 。
02
除了1元能买东西 , 还有 \"1分钱拿走\"的特价活动 , 套路是拼多多用得烂熟的要求邀请一定名额的新人注册 。
对下沉市场的争夺 , 是一个真香的过程 。
拼多多从诞生之初到现在 , 依然充满争议 , 甚至一度被群嘲 , 但如今它已是不可被忽视的存在 。
淘宝、京东等也逐渐重视起对下沉市场的抢占 。
蜜姐此前对拼多多并不感冒 , 也挺厌烦不时收到的\"砍一刀\"链接 , 已经被报道多次的假货等问题 。 但不可否认 , 其商业模式的成功 , 股价从去年到现在也是总体向上 。
正如今年拼多多半年报所显示的 , 尴尬的地方依然不少 。
财报显示 , 今年第二季度 , 拼多多实现营收121.93亿元 , 同比增长67% , 同时亏损收窄 , 不过仍未盈利 。
业绩相比一季度 , 拼多多恢复较好 , 但无论是收入增速还是毛利增速 , 2019年至今的财报(年报和单季报)显示 , 增速均是持续下滑 。
对拼多多来说 , 下沉也不能无限扩张 , 如今还有淘宝等平台同样烧钱抢市场 。
下沉市场 , 烧钱补贴抢占市场见效快 , 但同样暴露了这种营销方式的门槛较低和消费者价格敏感的特点 。 所以 , 其他平台要复制这种方式的时候 , 拼多多的护城河似乎显得并不太深 。
而要往上走品牌之路 , 拼多多的阻力更大 。 一方面是固有的形象难以改变 , 另一方面既有平台已形成一定稳定格局 。
03
如今市值已经超8000亿美元的阿里 , 作为电商龙头企业 , 增速减缓也是它的突出问题 。
就在今年5月下旬 , 阿里发布了截至今年3月31日的2020财年第四财季及全年财报 , 当天股价下跌 , 彼时市值在5500亿美元左右徘徊 。 其股价和市值的波动可见一斑 。
阿里涉及的行业和业务可谓非常广泛 , 9月更是宣布要介入马老师认为10年后就便宜如葱的房子 , 做房产中介了 。 但其投资也有不少并非表现良好 , 比如饿了么 , 反而越做市场占有率越低……
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