雪球|说说八个企业的商业模式 1、贵州茅台：A、作为一级致癌物之一

文章图片
【雪球|说说八个企业的商业模式】1、贵州茅台：
A、作为一级致癌物之一，茅台不像药品一样可以治病救人。因此没有所谓的功效性。这个大短板反而成为茅台的商业模式的优点。对于白酒，大家的关注点不是是否会促进身体健康。既然要喝白酒，就要接受白酒可能有损健康这一点。当然不排除在更远的将来，由于人们对于健康的持续关注，即使高端白酒，销量也会下滑。
B、口味独特性是白酒行业另外一个护城河，价格战的危害比较小。既然口味不同，在某种意义上，价格战的意义就下降了很多。竞争的激烈性也下降了很多。
C、对于茅台自身，国家领导人背书形成了茅台的高端形象及品牌优势。导致在社交场合，用茅台招待代表了最高礼遇。即使用五粮液招待都不行。客户会想，我就不值得用茅台招待吗？客户这一瞎想，问题很严重。
D、所以茅台的生意模型很简单，控制好质量，控制好产量，控制好价格。确保好味道和稀缺性、尊贵性足以。
2、三星手机
多年以来，我认为三星手机虽然强大，但是存在一个问题。同是安卓机，你为什么比别人贵很多。可能在早期，三星的质量、易用性、ID会比别的手机做的更好一些。但是同样在安卓系统之上，差异性不明显。后来华为赶上了了， OV赶上来了。三星高价格是很难长期维持的。
和三星有类似问题的是格力，不可否认格力在技术上是领先的，同时价格也是较同行高的。但是由于空调业相对而言技术更新缓慢。给予一定的时间后，第二名容易在技术上逐步接近第一名。这个时候，第一名的售价将面临压力。
相对而言，对于同质化产品，类似沃尔玛的模式会更持久，利用供应链优势，自己以低毛利压制对手的生存空间。
3、台积电
我们往往认为重资产且技术更新快的行业不是好的投资对象。台积电就是处于这么一个行业。一条产线投下去要花几百亿。而台积电恰恰是依靠重资产和技术领先形成了壁垒。所有的新工艺都是台积电先出来，然后赢得了大量客户，赚了大笔钱。等别的对手也可以制造出同样工艺的芯片时，一方面台积电已经迈向了新工艺，其次由于技术更新快，客户也不愿意迁移到其他制造商。
一年年过来，拖垮了很多竞争对手。在台积电的故事中，有几个核心要素：
A、重资产；
B、技术更新快；
C、客户迁移有成本（包括时间、包括费用）；
4、东阿阿胶
A、作为一个保健品，疗效一直是人们关注的一个话题。对于东阿阿胶水煮驴皮的质疑会一直伴随东阿阿胶的发展历程。还有另外一个事件可能知道的人不多，之前阿胶是用牛皮熬的，因为牛比较珍贵，才改为驴皮。我们不能因此否定驴皮阿胶就不好，但是阿胶的疗效问题会一直萦绕在很多人心头；
B、阿胶品牌并不是东阿阿胶独有，还有包括福牌，同仁堂等，那么必然就会涉及竞争。阿胶和白酒不一样，白酒因为口味问题，即使非高端白酒，也会有自己的粉丝。而阿胶类产品更像一个标准化产品。龙头品牌有护城河，但是没有那么强。
C、作为一个滋补产品，随着消费升级，人们的生活水平越来越好，是有更多的人选择不需要吃阿胶，还是有更多人开始有能力消费阿胶。这一点，我还无从判断。主观上，我认为后面一种多一些。
D、东阿阿胶如果可以理顺价格体系（也就是有较大的价格降幅），作为一个消费升级的滋补品，应该是有不少受众的。
5、片仔癀
之前东阿阿胶被誉为药中茅台，后来东阿阿胶股价跌了，片仔癀又被誉为药中茅台。那么片仔癀的商业模式又有什么独特的地方吗？