富伟商业模式助力大百科品牌推广公司突破发展困局

——富伟商业模式团队走访大百科纪实
富伟老师,本名付伟,曾任美国科特勒咨询集团大区总经理;锡恩管理咨询大区总经理、项目咨询总监、讲师;博商、摩天之星等机构咨询团队负责人;擅长商业模式设计与咨询,是中国商业模式理论的传承者,商业模式实战专家,现任富伟商业模式咨询有限公司创始人,清华紫荆资本俱乐部战略顾问,力合商学院特聘合作伙伴,师承清华大学经管院朱武祥老师,研究和学习商业模式15载,是魏朱商业模式理论的传承者和发扬者。魏朱商业模式理论是根植于中国本土国情和商业环境最实用,最落地的商业模式系统理论和方法论。富伟老师开创了商业模式咨询界“导师+陪跑”模式,辅导一大批企业提升业绩,突破瓶颈,发展壮大,如杭叉销售、华瑞丰、德彩、影儿服饰、贵派电器、西太华集团、亿百科技、驿力科技、德赛西威(002920)、合众思壮(002380)等。

富伟商业模式助力大百科品牌推广公司突破发展困局
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2020年9月28日,富伟老师及其商业模式研究团队走进深圳大百科,双方就目前广告营销行业的新变化、大百科面临的发展方向以及大百科的商业模式进行了深入沟通。
大百科品牌推广(深圳)有限公司,成立于2013年,秉承为每一个品牌提供公平的流量入口的企业使命,致力于重新定义活动场地租赁行业。是行业中首个定位为专注做商场活动场地租赁的机构目前已发展成为华南区最大最全面的活动场地租赁机构,同时在全国主要城市均有布局。

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面对当下越来越激烈的商业环境和品牌竞争。以电视、报纸、展位、网络门户等传统媒体为代表的中心化信息传播方式正在逐渐衰退,以今日头条、百度、腾讯、抖音、快手等为代表线上营销机构随机、快速的分散流量;在这种趋势下,品牌营销难以找到焦点,对于广告投入更加审慎了。作为营销四维理论中的场景,无论是新零售还是新营销,还是消费升级,都带来了场景营销革命性的变化。
富伟老师指出,未来的流量将会在两个场景汇集,一是本地社区,二是大型购物商场,大百科已然先人一步,在购物商场深耕多年,这将成为大百科的发展契机。目前,场景营销已进入第三阶段,即线上+线下新场景营销,基于对用户数据的挖掘、追踪和分析,在由时间、地点、用户和关系构成的特定场景下,连接用户线上和线下行为,理解并判断用户情感、态度和需求,为用户提供实时、定向、创意的信息和内容服务,通过与用户的互动沟通,树立品牌形象或提升转化率,实现精准营销,这不仅仅更契合品牌商的需求,而且实现以用户为中心设计营销内容,在获得现场感体验的同时,也弥补了传统场景营销效果监测的缺失,更为品牌商创造了从无到有的崛起机会。
大百科为品牌商提供场地租赁、场地对接及管理、活动方案定制、数据分析、快闪营销、上下游供应商资源推荐等服务,是符合线上线下融合互动营销趋势的,更是符合当今时代数字化转型与商业模式发展诉求的。

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富伟老师也犀利的指出,目前大百科面临的最大问题是企业团队对公司的定位不清晰,对公司核心竞争力认知不足,不露圭角,所谓“不知己所为,不知己所能为”,这是商业模式的大忌。