2020快手母婴生态报告：每三位快手母婴作者就有一位获得收入( 二 )

2020快手母婴生态报告：每三位快手母婴作者就有一位获得收入
文章图片

母婴品牌借助好内容完成变现前的积累，在快手也有例可循。 “十月结晶”是孕婴用品品牌，其官方账号发布的内容聚焦孕产人群的日常场景，还原孕产阶段的喜怒哀乐，以轻松的方式输出专业的知识，引发用户的强烈共鸣和信任。据悉，该账号加入快手创作者赋能计划20天， 3条短视频播放量破7000万，累计互动量超100万，账号光速涨粉超过20万精准母婴人群，为品牌直播带货蓄能。

2020快手母婴生态报告：每三位快手母婴作者就有一位获得收入
文章图片

8月快手母婴商品订单数较1月增长553% ，每三位快手母婴作者就有一位在快手获得收入
从母婴内容到母婴生意的变现路径，比想象中短。报告显示，每三位快手母婴作者，就有一位在快手获得收入。快手母婴作者带货订单数最多的品类是服饰鞋包，其次是美妆个护、食品、家居生活、童书文娱、孕婴用品。

2020快手母婴生态报告：每三位快手母婴作者就有一位获得收入
文章图片

数据显示，今年8月快手母婴商品订单数较1月增长553% ，热销的母婴商品包含玩具、寝居用品、婴童用品、尿裤湿巾、奶粉辅食、婴儿车等。 93%的快手母婴商品买家为女性，三四五线城市女性买家占70% ，小镇妈妈消费人群广阔，四线及以下地区妈妈贡献最多快手母婴商品订单，而城市妈妈消费力强，人均购买母婴商品客单价高。

2020快手母婴生态报告：每三位快手母婴作者就有一位获得收入
文章图片

报告还展现了母婴人群对不同品类母婴商品的消费偏好。在孕期，妈妈们同样关注彩妆护肤，追求植物纯天然、温和无刺激的产品;另外，很多准妈妈孕期照样上班，数据显示，快手上的四五线城市妈妈和新一线城市妈妈同样爱买隐形孕妇服。产后修复阶段，提臀、收腹、束腰是妈妈们最关注的诉求，四线城市妈妈最爱买哺乳内衣，五线城市妈妈最爱买束腰带。婴童用品方面，不同等级城市用户购买纸尿裤时最关注的商品特征有所不同。一线城市用户看重“干爽” ，新一线和二线城市用户都看重“柔软” ，三线城市用户看重“透气” ，四线城市则喜欢“超薄” ，五线城市最在乎“触感” 。奶粉方面，快手上的东北地区用户最爱买传统牛奶粉;华东地区用户最爱买羊奶粉，且贡献了45%的孕妇奶粉订单数;华南地区用户最爱买益生菌奶粉;西南地区用户最爱买骆驼奶粉。玩具方面，快手8月婴童玩具订单数较1月增长490% ，一线城市奶爸购买婴童玩具的偏好度比妈妈更高。

2020快手母婴生态报告：每三位快手母婴作者就有一位获得收入
文章图片

“短视频+直播”赋能，快手开拓母婴行业新玩法
疫情期间，商家们纷纷借助短视频和直播实现线上转型，母婴行业也不例外，母婴人群也逐步培养起母婴商品线上消费的习惯。
快手上有着相当规模的童装童鞋市场。报告显示，快手童装童鞋95%的买家是女性，三四五线城市买家贡献76%童装童鞋订单数。报告提到的巴拉巴拉童装案例，展现出经销商个人和品牌官方账号在快手都有生意可做。 “英明巴拉巴拉童装”的账号运营者是牡丹江市巴拉巴拉经销商，因为疫情， 13家线下门店都面临关闭，她从大年初四开始直播带货，不到1个月粉丝数超11.8万，成交额超43万。而品牌官方账号“巴拉巴拉大掌柜” ，今年8月1日起加入快手创作者赋能计划，截至9月初场均观看人次超13万，在快手90天直播日均单场收入超5万元。报告还提到，中国童装之都织里也活跃着许多快手童装达人，短视频+直播帮助他们纷纷从传统作坊式厂家或档口转型线上，拓宽销售渠道、增加经济收益。