陆玖财经|iPhone,无芯之前,华为要控制好出货速度#No( 二 )
控制高端产品出货节奏
900万枚麒麟9000芯片的储备量 , 还不够华为MATE40的一个销售周期 , 作为绝版的高端华为手机 , 华为一定要控制好这款手机的出货量 。
从目前的消息来看 , 华为会在10月22日发布这款手机 , 这款手机大概率会出现一直很难买到的情况 , 按照现在的市场需求情况来看 , 900万台手机如果放开了来卖的话 , 可能一个季度之内就会销售一空 , 甚至更快 。
不过 , 华为一定不能这么干 , 为了宣誓自己在高端手机的领先性 , 华为应该去控制这款手机的出货速度 , 最好是能够持续一个自然年的销售 , 也就是把900万台手机分十二个月出货完 。
华为一直不是玩饥饿营销的厂家 , 但是这一次 , 可能是真的必须饥饿了 。
在这次不得不采用的饥饿营销中 , 华为应该利用好机会 , 不停的制造话题 , 加固消费者对华为的品牌认知 , 继续保持在国内的品牌效应 , 为后面拿到高通的芯片 , 继续保持龙头地位做准备 。
总之一句话 , 在3nm芯片没有成气候的时间段里 , 华为应该尽量拉长MATE40的销售周期 , 越长越好 , 甚至可以让它变成一种可以炫耀的存在 。
淡化线上销售确保线下
控制出货的同时 , 华为在销售渠道上也应该有所取舍 , 在线上和线下之间 , 华为应该保住线下渠道的出货 , 而暂时降低线上渠道的重要性 。
为什么这么说 , 首先是线下渠道建立起来更加困难 , 需要多年的投入 , 如果华为手机舍弃线下渠道的话 , 将来再想建立起来 , 就会花费很大的时间和精力 。
线上的渠道因为模式很轻 , 而且渠道相对早已成熟 , 只要占据渠道 , 适当放货 , 刷一下存在感就行 。
保住线下渠道的出货 , 还有一个重要的作用就是 , 线下的华为门店可以告诉所有的消费者以及竞争对手 , 华为还在 , 能够起到是一个天然的广告作用 。
所以 , 华为的绝版高端手机MATE40的销售渠道 , 应该是按照八二开或者九一开的原则来匹配线下渠道和线上渠道 , 让更多的华为粉丝们 , 走到华为的线下门店中去 , 更全面的感受华为的产品线 , 这是华为应该利用好的一次营销机会 。
另外 , 如果短时间内 , 华为不能顺利拿到高通芯片的使用许可 , 那么降低子品牌荣耀的投入 , 甚至在无芯可用的情况下 , 舍弃荣耀品牌 , 都是极有可能会发生的事情 , 弃车保帅 , 仅剩的芯片肯定要确保华为主品牌的出货使用 。
当然 , 如果华为能像前几天的传闻那样 , 把荣耀卖掉 , 也无疑会是一个很好的选择 。
陆玖呼吁发起#noiPhone
如果华为不被美国制裁 , 接下来的故事会很清晰 , 华为会在移动芯片的设计领域一路领先 , 等到国内的芯片产业链足够完善的时候 , 华为会成为中国的高通 , 向全球移动设备供货 , 又或者成为中国的苹果 , 自己有鸿蒙系统 , 然后用自己的芯片 , 彻底取代掉今天苹果的江湖地位 。
不管哪一种情况 , 很显然都触动了美国的根本利益 , 在美国的价值体系中 , 大家都可以造电子设备 , 但是仅仅是组装层面 , 涉及到核心芯片 , 那就必须是美国公司的天下 , 大脑必须是美国的 。
所以 , 过去一年川普的骚操作 , 核心目的都是一个 , 不要触碰美国人的规则 , 想要做生意 , 就回到原有的游戏规则里来 。
被欺负 , 这无疑是赤裸裸的事情了 , 所谓的各种安全问题 , 都可以理解为借口 。
那么 , 在我们无法改变的一个技术现状前 , 我们这些消费者能做什么呢?
也许什么都不做 , 也挺好的 。
为什么这么说?现在的手机 , 不管是高通855系列 , 还是麒麟990系列 , 都足以满足目前市面上所有手机的功能需求 , 我们真的有必要为了一些看不到的性能增长去买单么?而且5G目前整个发展速度也没有想象中的那么快 , 体验也没有比4G想象中好那么多 。
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