2月份 ， 不少房企加速了线上卖房进程 ， 全国房企前200强中 ， 超过七成推出了网上VR看房、选房、购房等服务 。
但房子作为大宗商品 ， 很难完全线上完成购买决策 ， 这也是房产电商一直无法形成力量的原因 。 贝壳的全民新房节看似是电商的节日营销 ， 本质却是对房产营销新趋势的一系列洞察 ， 以及基于此形成的新房营销去化能力 。

具体而言 ， 在全国一线市场和很多二三线市场 ， 购房者主体已经从刚需客户转向改善型需求客户 ， 70%以上的购房者不会严格区分要购买一手房还是二手房 ， 更看重房子是否能够满足他们的需求 ， 比如地段、价格、户型、交通便利度等配套 。 深扎在社区中的经纪门店与经纪人与这些购房者距离更近 ， 曾经只停留在概念上的一二手联动真正开始发挥价值 。
数据显示 ， 以ACN经纪人合作网络为核心 ， 贝壳目前已链接4万家门店和40万经纪人 。 这些门店和经纪人能够提供线上线下一体化的服务 ， 同时将自身客户资源有效导入新房节活动楼盘 ， 通过精准一二手联动模式 ， 保证销售转化率 。
此外 ， 贝壳一直以来的数据和技术优势也为全民新房节提供了巨大支撑 。 有着独家交易数据、精准用户数据和线上线下聚焦运营体系 ， 贝壳能进行更精准的人房客匹配 ， 提升转化率 。 实际上 ， 此次参加全民新房节的个别楼盘转化率高达3:1 ， 这意味着3组带看 ， 就有1个客户成交 。
以数据为驱动 ， 通过线上线下一二手联动 ， 贝壳已经形成案场新代理、楼盘新品宣、去化新渠道三位一体的全链路新房营销解决方案 。
新的时期 ， 房企的营销需要逐渐走向更精准科学的营销 ， 追求品牌与去化效果的统一 ， 从这点看 ， 以全民新房节为标志 ， 贝壳已经开启一个地产新营销时代 。
免责声明：市场有风险 ， 选择需谨慎！此文仅供参考 ， 不作买卖依据 。
十一黄金周贝壳全民新房节火爆 重庆、武汉等多城市新房卖出超4000套■责任编辑：kj005
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