阿里巴巴|“一元更香节”：一元包邮，淘宝疯了？零售业|淘宝

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片
继双十一之后，阿里宣布又造新节日：比真香更香， “1元更香节”明日上线。
一元包邮，淘宝疯了？前日晚间， “淘宝特价版官博”在微博宣布启动“一元更香节” ， 10月10日-10月31日，畅销厂货1元包邮，产业带源头工厂直供，消费者享受0差价购物体验。
“0差价”？
1元包邮，邮费都不止1元，这妥妥的亏本大甩卖，淘宝怕不是疯了吧？——来自网友的疯狂吐槽。
需要纠正的一点是，淘宝不等于淘宝特价版，这是两个互相独立的App ，前者拥有近20年历史，后者则诞生于2020年3月——顾名思义，淘宝特价版App主打特价，对标的是拼多多。
回顾其上线半年以来的“光辉事迹” ，我们发现，对于淘宝特价版来说，一元包邮根本不算事，早在今年6月，它就推出了“一毛包邮”活动。
纵观电商平台的花式营销策略，一元抢购、一元秒杀……各类冠以“一元”之名的低价营销噱头其实并不少见。
那么淘宝特价版的“一元包邮”、“一元更香节”凭什么如此出圈？
首先， “包邮”是“一元低价”类营销策略的极致化表现。
不仅只需一元，而且还包邮送到家，买了不吃亏，买了不上当，直接打消用户顾虑。
其次，虽然“一元低价”的营销策略已经烂大街，但是阿里首次让它上升成为了节日概念。
“双十一”的营销效果已经有目共睹， “一元更香节”的出现，则将传统线下“一元店”打造成为了又一个线上购物狂欢节。
全新的概念，不仅成功引发媒体关注，更博得了消费者，包括热爱线下“一元店”的消费者的注意。
我们留意到，阿里为给 “1元更香节”造势，还邀请到大波浪乐队制作《厂货大时代》音乐MV ，而这支MV的目标是“下一个广场舞神曲” 。
爱奇艺《乐队的夏天》参演乐队+广场舞神曲的组合，很显然，淘宝特价版的野心，是既要拉拢年轻人，也要拥抱中年阿姨。
淘宝特价版，硬刚拼多多一个有意思的细节是，阿里选择在10月10日推出“一元更香节” ，而这一天正好是拼多多的店庆日。
今年7月，拼多多投入1亿元高调宣布举办“真香节” ，如今阿里表示“一元更香节”比真香更香。
很显然，淘宝特价版和拼多多，有针尖对麦芒的内味儿了。
双十一在即，一场恶战即将开启。
对于消费者而言，平台竞争越激烈，消费者获得的实惠当然越多，那么对于拼多多和阿里来说，双十一一战，又将谁胜谁负呢？
从目前的情况看，阿里显然棋高一着。
截至6月底，拼多多用户规模达6.8亿；截至8月，淘宝特价版月活跃用户数达5500万。
虽然整体用户规模还没法跟拼多多抗衡，但是淘宝特价版的用户增速相当可观，同时，双方的用户重合度已经高达85% 。
很显然，淘宝特价版是阿里跟拼多多抢用户的利器。
拼多多推出“真香节” ，淘宝特价版就上线“更香节” ，不得不说，阿里的应对策略相当高明。