王佳奇说职场成就300亿估值，狂揽5亿狂热用户！这个男人让巴菲特追悔莫及( 三 )

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创企孵化器YCombinator创始人保罗·格雷厄姆
这个点子糟糕透了， “保罗·格雷厄姆面试时并不看好这个疯狂的想法，认为那些想要把自己的家租给陌生人的人都有病。随后，格雷厄姆对三个人提出了一系列商业类问题，问得切斯基等人哑口无言。 10分钟后面试结束了，当三个人准备离开的时候，切斯基拿出了悄悄带着的麦片准备送给格雷厄姆。当时格雷厄姆有点尴尬，以为是他们准备贿赂自己。但是切斯基等人说，这是他们自己做的麦片的包装盒，并把奥巴马和麦凯恩麦片的故事讲给了格雷厄姆听。
后来，在回去的路上，他们接到了格雷厄姆的电话，他决定给三个人提供2万美元的启动资金，让这个初创团队加入YC的孵化项目。他说：“既然你们能说服人们用40美元购买一个价值4美元的麦片包装盒，你们就有可能说服人们睡在别人的客厅里。 ”

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让用户疯狂爱上你们的产品
格雷厄姆给了切斯基等人两个建议：
“生活是创业最大的敌人” 。格雷厄姆希望他们全身心投入创业。于是整整四个月，三个人住在一起， 8点起床， 12点睡觉，每天只有工作。
另外一个建议是“100人爱你们的产品，好过100万人喜欢。 ”让100人爱上很难的，让人去喜欢很容易。别老期望产品用户病毒式增长到百万级，没有办法让100万人在爱彼迎上，但可以让100人热爱爱彼迎。所以切斯基等人当时的战略就是不做扩张，优化产品，让用户疯狂地爱上。

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爱彼迎的三位创始人，左起分别是布莱卡斯亚克、杰比亚和切斯基
三人去房东最聚集的纽约，挨个拜访，了解他们的需求，后来还增加了上门帮房东拍照的服务，用户就这样一点点聚集起来。爱彼迎的一周收入也从原来的200美元，在13个星期后增长到4500美元。从2009年初开始，爱彼迎的房主开始在全世界呈几何级增长。
在孵化器的13个星期里，爱彼迎的每周收入从200美元上涨到4500美元。 2009年4月在孵化结束时，爱彼迎获得红杉资本60万美元的投资。 2010年1月，爱彼迎总预订天数还只有10万，但是到年底时这个数字就增长到80万，它在一年内实现了700%的增长。此时，爱彼迎早已走出纽约，成长为一个全球性的网站。

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“房东和房客有风险，我们赔偿”
爱彼迎的三位创始人曾在相当多的公众场合指出，爱彼迎建立的基础，就是房东和房客相互之间的信任和友爱。但是在2011年，一些房客匿名租用了一个房东的公寓，这爱彼迎带来一场公关危机。
当时没有任何保险，能够为短租类的房东和房客提供保障，所以爱彼迎为自己发布了“房东保障计划”和“房客保障计划” ，并设定了在司法介入之前，赔偿上限为100万美元的保障保险。
这一“房东和房客有风险，我们先赔100万美元”的理念，的确在很大程度上缓解了房东和房客的焦虑情绪。

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巴菲特羡慕的金点子
切斯基与名声显赫的巴菲特有过一次午餐。
2013年，他致电巴菲特，希望前往奥马哈与巴菲特共进午餐。通过自我介绍之后，巴菲特欣然同意。这顿饭前后共计四个半小时， “我原以为只是一个小时的午餐” ，切斯基说， “我们在他办公室里谈了一个小时，然后他说：‘我们去吃午餐！’我记得就是一顿午餐。 ”