名创优品|公开diss马云?阿里“祭出”王牌,率先拿名创优品开刀!
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敢公开Diss马云的人不多!
美团王兴算是其中的代表人物 , 然而名创优品的叶国富同样不落下风!
马云谈消费 , 他说:“马云拿电商忽悠人 , 吓唬线下老板”;马云谈新零售 , 他说:“马云在帮自己拉业务 , 新零售是个坑”;马云收购大润发 , 他说:“马云现在非常后悔” 。
在借势不断嘲讽马云之余 , 名创优品也时常暴露在媒体的聚光灯之下 , 成了很多消费者饭后茶余的谈资 。
01
近日 , 名创优品向美国证券交易委员会公开递交招股书 , 拟在纽约证交所挂牌上市 , 计划募资1亿美元 。 而其IPO的底气则来自于线下零售市场的低价产品 , 以“薄利多销”为核心策略吸引用户持续消费 。
招股书显示:其内95%以上的产品在中国的零售价格处于50元以下 。
毫无疑问 , 名创优品的优势更在于线下 , 作为与街边10元店有着同类基因的零售店 , 在巧妙抓取用户心智之余 , 通过“低成本、低毛利、低价格”的宣传噱头 , 在这个市场赚的盆满钵满 。
有数据指出 , 2020财年(2019年7月至2020年6月) , 其年收入为89.79亿人民币 , 毛利润则已达27.32亿人民币 。 并且在全球逾80个国家和地区已拥有4200家门店 , 其中 , 中国市场门店2533家 , 海外市场1689家 。
同时 , 因为腾讯的入股 , 使其背后还有互联网巨头公司的撑腰!不难想象 , 如果成功IPO , 其全球化布局必将迎来更加辉煌的局面 。
这也致使阿里旗下同赛道产品与名创优品的短兵相接 , 成了必然事件 。
赶在其IPO前夕 , 淘宝特价版于10月9日在上海开出首家“1元旗舰店”就是最好的回击 。
据传 , 之后淘宝特价版还将计划3年内在全国开出至少1000家这样的“1元店” 。 当真是火药味十足!
而其背后的底气则来自120万产业带商家的巨大规模 , 以及前不久打通的阿里批发平台1688的强力支撑 。 以工厂直供为特色 , 在不断控本增效的同时 , 强调所谓的超高性价比 , 也预示着这并不是简单意义上的砸补贴营销 , 而是在切实的展示着工厂价格 。
从中可以看出 , 阿里在降维打击方面的手段 , 堪称玩的已是炉火纯青!面对10元式的“买不了吃亏 , 买不了上当” , 要想击穿大众的这种心理底线 , 只有用更夸张的数字 , 比如1元 , 才能收获奇效!
当然鉴于下沉市场超6亿规模的用户体量 , 如此做法 , 是否会收获进一步的热烈反响 , 还需等待市场的后续反馈 。
02
事实上 , 虽然如今名创优品已建立了从开发、采购、生产、物流、仓储到售卖的全套运营体系 。 并且在主攻线下市场之余 , 也一直在致力于线上市场的开发 , 包括与美团、饿了么和京东到家合作 , 发力社交电商的全渠道布局 。
但在目前新消费趋势的带动下 , 不管在哪里购物 , 大家更希望收获的还是“低价高质”的购物体验 。 此前“发力线下 , 产品为王”的特色也是名创优品被消费者津津乐道的地方 。
然而就在不久前 , 名创优品因出售的一款指甲油 , 致癌物超标1400多倍陷入舆论漩涡 。 且该产品曾邀请流量明星王一博担任代言人 , 在年轻人中颇受欢迎 , 此消息让名创优品瞬间冲上热搜 , 并在晚间被央视网官微曝光 。
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