不出门坚持我的宅|其实，主播带货，并不是一个好主意。

_本文原题：其实，主播带货，并不是一个好主意。
李佳奇的一句“OMG,买它、买它、买它” ，让大家注意到带货主播这个职业，紧接着，无数的直播带货新闻，走向大众视野，比如：“罗永浩首秀卖货1.1亿”“带货主播辛巴捐款1.5亿”“李佳奇5分钟卖掉1.5万支口红”“花40万请网红带货只卖出3000元，企业起诉直播公司”等等等等。

本文插图
那么，对商家而言，主播带货，究竟好不好？
跟大家算个账。现在，你搞抖音直播流量端，等于直播间流量全靠砸feed流广告硬买;转化端，能在直播间卖的动的产品，必须超级性价比！
要么一样的产品，价格更低;要么一样的价格，产品更好…那问题来了，商家的利润在哪?这玩意怎么赚钱?

本文插图
下面，我们再看下主播的收费标准。
以淘宝为例：
淘宝直播主播的收费模式有两种，一种是依据阿里巴巴网V每日任务扣减直播房间每日任务佣金，一种是走淘宝客方法结算佣金。
走淘宝客方法的淘宝直播佣金是客订单数纪事实上支付信用额的5%-20% ， 10%归阿里巴巴， 20%归淘宝直播， 70%支付给淘宝直播机构，再由机构分配给主播。

本文插图

本文插图
如果依据阿里巴巴网V每日任务扣减直播房间每日任务佣金，则不需要根据百分比来。很多店家和主播合作，只出直播房间专场花销，不再设置淘宝客佣金提成。但专场花销较高，变换预期效果无法看到。
说到这，主播带货还有一个弊端，很难复购：抖音粉丝百分百公域属性，你下次开播她未必来;即便想复购，也很难找到入口。或者说，压根没想有人会想复购。
你仔细看，无论哪个平台，基本上都是扶持平台里那5%的头部，做所谓的标杆与show case ，让更多商家看到希望，吸引他们踊跃参与。一个平台里，赚钱的总是那么几个而已。
所以，对于小微企业与小商家，无论从哪个角度， “抖音直播卖货”都不是个好生意。做第三方服务的除外，毕竟现在大把企业往里面扔钱，参加学习他们大方的离谱。
当然了，没必要一杆子打死所有人，不是说抖音直播完全没机会，我看到以下 5种企业正在赚钱或即将要赚钱：
1、培训卖课教你怎么运营的代理商等第三方服务公司。这种公司学费一千起，还告诉你以后可以多NB多NB的。
2、平台头部5%大主播。
3、就没想过稳定与长久的无人直播团队。像抖音这种故意露BUG ，让商家小钻空子并形成自发传播的JZ平台。
4、大牌产品品牌。记得最近看过一则外媒消息，称目前中国消费品行业集中度普遍超过70% ，其实个人认为远不止。即便在“***瓦解官媒、个体粉碎权威、话语权被再次分配”的新时代，行业头部与KOL***依然只为传统大牌服务，他们在推翻“权威”获得话语权后，自己沦为了维护大牌利益的“权威” 。毫无推动新物种、新国货、新品牌的勇气与能力。新品牌、小商家与其合作，难于登天。这就是中国的创业现状：做正规生意，难有出头之日;搞歪门邪道，往往鸡犬升天。
5、超级幸运者。这类人之所以存在，是因为他们必须要存在，抖音一定要让他们存在。就像一个普通用户，总会莫名其妙的爆一两条视频，然后接到他们代理商打过来的推销电话一个道理，给你个免费的，让你爽一下，再卖东西。例如一朋友，8 月份说他只投了 1000 块的dou+ ，开直播，当天卖了 90 万货。毫无疑问，接下来他打算疯狂砸钱…而这就是一个典型的“战略性亏损故事”的开端。