GPLP犀牛财经同程艺龙依托下沉市场再次崛起，业绩连创新高作者：王琪骥图片来自：pexels国庆“黄

作者：王琪骥

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国庆“黄金周”的到来终于让中国的旅游行业增强了信心。
文化和旅游部发布的数据显示，国庆8天长假里，全国共接待国内游客6.37亿人次，国内旅游收入4665.6亿元，同比恢复69.9% 。与此同时，下沉市场的旅游市场增长更远超该数据。据同程艺龙发布数据显示，截止至10月7日，同程艺龙国内大交通出票量比去年同期增长27% ，来自三线及以下城市的酒店预订量同比增长超过35%；同程艺龙国内酒店预订量则实现同比增长43% ，三线及以下城市的酒店预订量整体同比增长超过55% 。
由此可见，在国庆黄金周让旅游行业不断恢复的过程当中，同程艺龙正在不断凭借低线旅游市场实现弯道超车——数据显示，同程艺龙的业绩增长远超行业整体水平。
“中国旅游行业的在线渗透率正加速提升，其中贡献最大的，正是下沉市场用户。 ”同程艺龙CEO马和平表示， “我们相信中国基础设施的持续发展将为旅游业带来无限潜质，而旅游数字化新基建则将为行业带来根本性的改变。同程艺龙将通过科技创新强化产品及服务，满足中国更广大用户的出行需求。 ”
“下沉市场”的旅游机会
国庆假期，从杭州西湖辗转来到丽水，来自江苏宿迁的小马异常激动，这是他长大以来的第三次旅行， 2016年大专毕业后，他就回到了家乡一家国企工作，带父母一起出来旅游曾经是他的一个梦想。
而类似小马这种三线城市的青年有很多，他们正在成为中国旅游市场的主力军——他们生活在三四线城市，普遍接受过大学以上教育，在当地有一份体面的工作，他们没有一线城市的高额房贷与工作压力，渴望外面的世界，旅游是他们了解这个世界最好的方式。
据CEIC调查的数据显示，第六次人口普查中，中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上，而GDP已经占到了全国的59% 。与此同时，三线及以下城市贡献了中国2/3的经济增长，在旅游行业也同样如此，三线及以下城市消费者正在成为中国旅游业中不容小觑的新势力，据《2019年度旅行报告》显示，三四线城市不但作为旅游客源地快速增长，作为目的地亦呈增长趋势，大理、湛江、遵义、佛山等旅游人数增速都在30%以上。
浙江丽水就是其中之一。
2019年上半年，浙江丽水旅游人次同比增长39.71% ，旅游消费总金额同比增长63.91% ，订单量同比增长40.28% ，毫无疑问，丽水的旅游热度逐年上升。
在这个背景下，如同电商领域的拼多多，在三线及以下城市带动下，深耕下沉市场的同程艺龙也开始崛起——据同程艺龙相关数据显示， 2020年二季度末，同程艺龙注册用户中来自非一线城市的比例达到了85.9% 。截至2020年6月30日，同程艺龙约有63.1%的微信平台新增付费用户来自于中国三线以下城市。而在去年同期，这个数字还只有61.5% 。
【GPLP犀牛财经同程艺龙依托下沉市场再次崛起，业绩连创新高】不过，相比下沉市场较低的线上渗透率，同程艺龙依旧还拥有较大的增长空间——据易观发布的《中国在线旅游市场年度综合分析2020》显示：2019年中国在线旅游市场全年交易规模达到10866.5亿元人民币，首次超过万亿规模，但旅游线上渗透率仍仅为16.7% ，相比中国近三百个地级市、三千个县城、四万个乡镇，六十六万个村庄，孕育了300多亿美元市值的拼多多，同程艺龙的增长空间巨大。
对此， 2020年初， TalkingData曾发布的《下沉市场，价值几何——下沉市场人群洞察报告》数据显示，中国下沉市场用户规模高达9.3亿，占据全国近7成人口。庞大的市场规模让下沉市场得到了越来越多企业关注，同程艺龙就是其中之一，其正在凭借下沉市场的提前布局成为下沉旅游市场的重要参与者。

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