商家们的小心思：让烤箱进化成蒸烤箱，价格翻十倍( 三 )

然而，从价格上来说，却不是1+1=2 ，而是1+1=10 。烤箱加入了“蒸”这个功能后，身价立马翻了十倍。
以美的为例，一款颜值颇高，功能也较齐全的35L烤箱价格是389元，而升级为蒸烤箱之后，价格立马翻了10倍，需要3999元。
从销售页面的信息来看，两款产品在“烤”的功能上，单独烤箱其实还要更占优势，容量有35L ，有一个“四管独立控温”的功能，颜值也要更高一些。但是，容量仅30L、上下独立温控的蒸烤箱加入了“蒸”的功能后，身价就立马飙升，让单独烤箱望尘莫及了。

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蒸烤箱不仅两者合并，还进一步和集成灶合并，且价格再往上翻。
以美大为例，一款带消毒柜的集成灶，价格在6700元左右，如果将消毒柜换成蒸烤箱，价格又翻倍，普遍在11500左右。

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在京东美大的网店内能看到，分体式集成灶的价格在5000元左右，刨去灶的部分，这就意味着蒸烤箱的价格达到了6500元，比单独的蒸烤箱又贵了60%左右。
美大京东官网页面显示，销量前五位的集成灶中，有三款是带蒸烤功能的。消费者愿意为蒸烤箱付出更高的溢价。

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商家们精明地给烤箱做了加法，同时给价格做了乘法。
不得不说，商家们这样做的依据是充足的。根据CBNData的数据， 25-35L这个容量正是烤箱销量最好的区间段，也是装修人士首选的区间段。给这个区间段的烤箱做加法，受众最广，受益也最高。

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【商家们的小心思：让烤箱进化成蒸烤箱，价格翻十倍】
结语
逛了一圈知乎后，纠结的陈悠告诉笔者，她最终选定了某个品牌的蒸烤一体机，虽然这让她在烤箱上的预算直接翻了十倍，但她觉得这总比买单个烤箱好，毕竟蒸箱多了一个更常用的功能。
在知乎上一个蒸烤一体更值得入手的回答获得了5096个赞以及编辑推荐。

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让消费者多花了钱还认为花得值，这是烤箱进化成蒸烤箱后，最佳的营销手段，你中招了吗？
【钛媒体作者介绍：螳螂财经（微信ID:TanglangFin），泛财经新媒体，重点关注为新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。】