第一财经|富邦华一马立新看银行业：差异化是共同战略，与企业需共融共存( 二 ) 马立新提出的第三条主线

“有台商的地方就有我们的服务，我们要做台商的首选银行，同时助力中国大陆实体经济发展。 ” 立足于 “服务台商，服务大陆实体经济”两个本源，马立新提出三大服务主线。
首先，是围绕着台商的上下游产业链做好文章。 “围绕台商在大陆的主要优势产业，如电子信息、食品等产业，利用富邦华一网点优势和牌照优势为台商产业链上下游企业提供精准服务。 ”
由于许多台商从1990年开始进入大陆，不少已经完成从南到北、横向纵深的产业布局，因此富邦华一的第二条主线是围绕台商产业布局，巩固和扩大本土化基础，同时，为企业规划东盟的发展战略服务。
“针对台商入驻大陆较早、业务版图较成熟的特点，我们需要把服务做得更深，也更精细化.”马立新认为，这其中还有很大的空间可以挖掘。
首先，要进一步扩大台商客户群体和台商服务的覆盖面。不论是集团化的“有根”台商，还是本地化的“无根台商” ，都是富邦华一重点关注的台商客户群。
此外，还要解决台商的痛点，进一步增加台商服务的黏性。 “对台商和台胞而言，在大陆开户、申请信用卡依旧是痛点。 ”马立新表示，由于主要的信用记录不在大陆，开户及授信和融资都会有一定影响。
实际上，对于外资行而言，在华的对公业务积累了大量的企业客户，因此往往会专注于对公和投行业务。相较而言，提升本土的零售业务往往会耗费较多成本，且零售业务在中资银行中已然竞争激烈，考虑到综合成本投入和产出比，突围零售并非外资行首选。
然而就在去年5月，富邦华一银行获得中国银保监会上海监管局批准筹建信用卡业务，成为大陆第一家获批信用卡业务的台资银行。马立新提出的第三条主线，正是结合富邦华一在公司金融和零售金融的优势，给予台商台胞综合性金融服务。开通信用卡业务，为银行在零售金融的行业优势再添新“兵” 。
马立新进一步表示，服务台商的同时，扎根本地化，为实体经济提供动能是外资银行必行之举。 “在借助文化相通、语言相同的天然禀赋的同时，集团还聘用了来自于本地监管部门和中资银行的高级管理人员，加上本地经验丰富的台籍高管人员，构成了本地化的一个管理团队。 ”
以马立新为例，在加入富邦华一前他长期从事银行业监管，具有三十一年丰富的监管经验。他表示，对个人而言，加入富邦华一，实现了从政府部门到商业机构、从监管者到被监管者、从地方管理部门到服务亚洲一流金融机构的三个转变，是个人职业生涯的重要转变。
他坦言，富邦华一的目标是将自己打造成最接地气的外资银行。 “可以看到，对于台资银行而言还有许多空白的领域，在红海之中仍有蓝海。为做到台商的首选银行和最接地气的外资银行，我们仍需要更加努力和用心。 ”
共存共融、唇齿相依
新冠疫情对经济的打击之下，政府推出了“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局。与此同时，国务院部署引导金融机构进一步向企业合理让利助力稳住经济基本盘，要求加快降费政策落地见效为市场主体减负，明确要推动金融系统全年向企业合理让利1.5万亿元。
受此影响，国有大行披露的上半年业绩均不理想，工农中建交几大银行上半年归母净利润同比下滑皆超过10% 。同理，商业银行也业绩惨淡，上半年累计实现净利润同比下降9.4% 。据银保监会数据显示，上半年商业银行不良贷款余额2.74万亿元，较上季末增加1243亿元；几大国有银行的不良贷款率与一季度末数据相比均有所上升。对此，市场不免有些担忧。
马立新对此持不同看法，他认为银行业与实体经济是共存共融、休戚相关的关系，通过合理让利对困难企业进行纾困，助力其渡过难关，从长远来说也是帮助银行自己。