梁开心|是做产品时没流的汗，你陪客户喝的酒( 二 ) 国庆假期已经过半

相反，产品不足够好，你的企业还做得挺成功，这说明另一个问题：
你的销售团队太强大了，这也能卖得很好，好到最后让你居然都误以为自己的产品是真的好。
很多公司的销售能力真是很强的。
他们无所不用其极，用尽一切办法，培养出了一支拥有“把梳子卖给和尚”的能力的团队，并以此为傲。
确实应该以此为傲，但不要因此误以为是梳子好。
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第二个问题是：自以为强。
也有企业家朋友会问我：
润总，我们今年做了巨大研发投入，把产品从90分，做到了120分，但是市场收效并不大。
我们现在很困惑，是不是也许用户并不需要那么好的产品？
这时候，我会很有兴趣地和他一起了解他的产品，他的同行的产品，市场上最好的产品。
很快大家就明白，其实这家公司的产品过去只有60分，他现在做到了65分。
但是他以为他过去的产品有90分，现在做到了120分。
这就像每个喜欢晒娃的人，都认为自己的娃是全世界最可爱的，至少是之一。
但是我们知道，这世界上一定有50%的娃，可爱程度都不到平均水平。
只是这么伤人的话，以前没有人对他说过而已。
从60分到65分的市场反响，和从90分到120分的市场反响，那是佘山和珠峰的差异。

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最后的话
所以说，不偏不倚的自我认知，是如此的重要。
在产品、营销、渠道这三件事情上，你把一件做到极致，就可以获得巨大的成就。
但怕就怕，做好了A ，你却以为是B 。
因为归因错误，认知错误，导致战略导向错误。
那么，你到底是想喝酒，还是想流汗？
我想读到这时，你心里应该有答案了。
【梁开心|是做产品时没流的汗，你陪客户喝的酒】同样的，我们很多人对自己的水平，也会经常高估；而在遇到困难的时候，很多人对自己的水平又是低估的。
比如一旦遇到挑战的时候，就问自己：我行不行啊？我能不能啊？我就是一普通人啊。
一旦说到贡献的时候，就争先恐后着说我能力强，我付出多，我在这件事里起了主要作用。
所以，对我们每一个人来说，有一个不偏不倚的自我认知，也是如此的重要。