bilibili|你不知道的B站：靠“零广告”狂赚8亿( 二 ) bilibili

在常规方式方面，你可以在网站首页banner、信息流页面和视频页面右方，看到品牌方打的广告，且左下角都会注明广告字样。由于画风跟B站比较相衬，一时之间你还不一定能发现这条广告。
在植入方面， B站曾经和天猫合作过双十一种草大会活动，号召UP主投稿种草视频以夺得奖金，最后吸引了50家品牌、79个产品参与试用活动。
这样的活动因为形式丰富的原因，既能吸引到流量，又在无形中做了一波推广，算是一举两得了。
不过B站最巧妙的广告变现方式还是第三种，即作为中间商，一方面连接品牌，听取品牌的需求，一方面对接UP主，做定制化视频内容。
今年5月， B站就帮肯德基这个“金主”找了不少UP主如“翔翔大作战”、“兔叭咯” ，通过发布视频来推广肯德基的吮指原味鸡。
这个方式巧妙在哪里呢？首先，因为是视频的缘故，风格比较生动活泼，植入没有那么生硬；其次，粉丝对UP主的粘性很强，更容易接受这样的广告。
就拿兔叭咯的视频来说，他一边制作吮指原味鸡，一边科普该产品的历史，内容还是比较有趣的。
弹幕里，也全都是“让他恰饭”此类其乐融融的文字，看来网友对于这样的广告植入方式也乐见其成。
此外， B站于今年8月上线了“花火”平台，即UP主商业合作平台，类似于抖音的巨量星图。通过该平台， UP主能与广告主快速对接，进而提高视频收益。
实际上， B站在广告方面已经形成了链条：品牌方通过花火接触B站，找UP主定制内容，吸引用户。再官方入驻一波，长期吸粉。如果不太会运营，又可以找到B站，让B站提供定制营销方案。
站着把钱给挣了通过以上列举，可以看出B站不是不打广告，只是方式比较巧妙而已。比起某些网站动不动跳出来的“是兄弟你就砍我”的网游广告，和看了让人恶心半天的灰指甲广告可好太多了。
而B站之所以如此费尽心思，有两个原因。
一来是要通过“祭品效应” ，增强用户粘性，维护其良好的社区氛围。
祭品，指的是人们拿来祭拜祖先时用的物品，一般相当昂贵。价格越高，则价值越高，越有诚意。
B站通过宣布不加贴片广告这样损失收益的方式，强调了自己的牺牲，和对于用户体验的重视，大有暗示“看，我对你有多好”的意思。
很多用户自然被感动得说不出话来，心想：人家都放弃加广告了，是良心平台！我一定得支持它！
从而，用户对于视频平台的归属感越来越强。
二来则是其用户调性决定的。
B站的用户较为年轻，特立独行，对那种洗脑式的硬广和高大上的品宣比较反感。这种情况下，或许软广会更符合用户的口味。
仔细想想， B站此举算不算是“站着把钱给挣了”的典范呢？
君不见多少用户被论坛的满屏广告而劝退，远有猫扑，近有某知识问答社区。他们都在商业化的路上迷失了自我，牺牲了一部分的用户体验。
那如今再看看B站，你也许就会觉得，其实鱼与熊掌可以兼得呀，只是有些企业没有用心罢了。
【bilibili|你不知道的B站：靠“零广告”狂赚8亿】作者：小互