倪叔的思考暗时间我发现了快手即将上线的变现工具，带货主播的流量布局要重新洗牌( 二 )

大约两年前，快手开始布局商业化之初，头部主播的成长是所有短视频平台中最快的。这种成长速度得益于快手的“中立”原则，这里面是一个理想化的逻辑——内容创作者与商家之间的界限是模糊的，内容做得好就可以无缝链接转变为带货者。这一逻辑确实得到了印证，让快手平台以最低成本的投入完成了纯内容平台向商业平台的转身。玩家的故事，就是一个活生生的案例，又会拍好玩的视频，又有珠宝店，从内容创作者到带货的转型也顺风顺水。

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【倪叔的思考暗时间我发现了快手即将上线的变现工具，带货主播的流量布局要重新洗牌】说回快手的逻辑，随着时间推移，早期的头部主播过于壮大却给商业化氛围带来了一些意想不到的结果。如今回头去看，是因为当初快手的逻辑中忽略了另一面——商家并不一定都擅长做内容。
并不是每个想带货的商家都像玩家一样，又会拍视频，又有珠宝店。这就带来了一个问题：新的商家进驻快手之后，找不到流量。因为流量都在头部主播手里，快手官方又是中立的，商家想要流量，不得不通过一些非官方的渠道，比如去KOL直播间打赏，变相地换取KOL给其引流。
一个成熟的社区，无论是短视频还是其他，理应对所有用户形成相对公平的氛围。这也是“中立”的根本逻辑，中立不是撒手不管无为而治，而是建立完善的社区机制，让内容的供需双方有对等的机会。最新版的快手开屏slogan是“拥抱每一种生活” ，含义正在于此。
这就是快手小店通上线的根本逻辑，一方面，快手要继续保持中立原则，让每位用户都能在快手获得想要的体验。另一方面，为了保持中立，快手要兼顾每位老铁，那些内容创作力较弱、或者希望精准找到目标群体的商家，需要有一个官方的公域流量通道。
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短视频直播平台流量分配重新洗牌
小店通的战略意义正是要破除快手平台上私域流量一家独大的局面，让商家能以更低门槛获得官方公域流量，进一步将内容创作者与商家的界限划分清楚。在战略层面来说，这是对过往不加区分的内容供给侧的一种修正。
实际效果上来看，小店通上线之后产生了超出预想的好评。案例足以说明，小店通在商业层面是一针见血的。
玩家一小时涨粉70万，一场直播带货真实成交量近1亿元。背后的推手正是快手小店通，而玩家使用小店通也不是过去的简单粗暴砸钱买信息流，而是有专业的机构深入带货全链路，帮助玩家实现诉求。这个过程不是线性的，而是更像一个全方位场景，包括活动策划、预热、上线、数据监测等等环节。
要实现这样的效果，在用户与快手平台之外，还有一个第三方的角色，就是小店通代理商。在玩家使用小店通实现精准涨粉、爆量带货之后，他一直想请一个人吃饭，为此给对方打了好几回电话。那个人正是济南盘古信息科技有限公司总经理。
他说：“小店通解决了主播的痛点。主播以前都是给那些大网红打榜，大主播帮他们卖货。现在不一样了，现在可以通过小店通加粉又便宜，又精准，又是活跃粉丝，又能往直播间引流，又能创造ROI ，一箭三雕。 ”
玩家那一场直播，盘古这边有30个人帮他引流。在直播之前，先帮他策划出文案，玩家出视频，出什么样的视频来吸粉，出什么样的视频来引流直播间，分头行动。直播开始后，按时间段、数据流分析，实时出策略。 “我们通过广告后台给他开了30多部，一人运营一个帐户，等他直播的时候拼命往直播间里面调价钱引流。每个人都有定制帐号，流量起起伏伏，什么时候该出价，什么时候该放开男性，什么时候该放开年龄段，这些都是有要求的。 ”