倪叔的思考暗时间我发现了快手即将上线的变现工具，带货主播的流量布局要重新洗牌

我最近在快手上发现了一个神奇的案例。
一个叫“玩家”的金店老板， 17号做了一场饰品专场带货，当天涨粉70多万，单是新粉丝带来的GMV就超过了一千万，当天整场带货GMV有9000多万。直播带货上亿的销售额现在不新鲜了，但是这个单场直播涨粉数和新粉丝的GMV转化率可是很惊人。
我私下联系上这位主播，跟他聊了下，才知道原来他是用了快手官方一款还没全量上线的新商业化工具——小店通。

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“玩家”是快手平台上的一位网红带货主播，自家经营着珠宝店，两年前开始在快手上拍短视频，做直播。慢慢的，粉丝数量达到了大几百万，玩家发现自己的粉丝80%是男粉，都是冲着他的好玩来的。
粉丝到百万量级之后，玩家发现，涨粉比过去难了，而且只靠发短视频和直播带来的粉丝对于带货来说准确度也不够，他需要的是更精准的、更认他货的粉丝。
玩家遇到的问题是带货主播们普遍会遇到的问题，当一个主播经历过冷启动阶段之后，要经历一段时间培养粉丝的成长期，最后迎来可以获得商业转化的变现期。变现的手段无非是打赏、广告和带货。
但是当一个主播——尤其是带货主播——进入变现期之后，如何继续保持涨粉，并且保证带来的粉丝是自己带货内容的受众，这是每一个平台带货主播都需要解决的问题。
玩家的方法是使用了一款官方刚刚推出，还没有正式宣布上线的工具小店通，这款工具最大的特点是帮助主播在公域流量获取粉丝，而且是精准粉丝。他说那场直播一小时就涨了70多万粉丝，而且是精准粉丝，很多都是女性用户，且消费力可以支持首饰的购买。
这场带货玩家带的是珠宝爆款，比如足金的貔貅手串，让玩家没想到的是单价五六百块钱的东西居然也瞬间卖了三四千单，再加上单价100左右的性价比爆款，这场直播最后销售额9000多万元。
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私域流量一家独大局面或被扭转
1亿， 5亿， 10亿……在2020年也许是最火的直播电商行业中，销售额动辄上亿的案例如今已经不算鲜见，直播带货的“秘诀”也已经被无数媒体和行业观察者分析过。直播带货的核心，如果只能总结成一条，那就是主播凭借内容积累私域流量然后获取商业转化。
但是在这个过程中，有一个问题被很多人忽略了，那就是公域和直播带货怎么结合？
公域是每个平台最具备变现价值的商业资源。公域的商业变现玩法，各家平台基本都是广告营销的思路，放在直播带货上也同样如此。主播或品牌用广告投放的逻辑，把直播带货直接推入公域，促使公域流量转化为私域流量和实际的销售额。
在这一点上，抖音做得比较有代表性，因为抖音的顶层逻辑从始至终都是广告推荐的模式，相比之下，快手对公域的发掘就相对晚了一些。但“玩家”这个真实案例透露出一个迹象：快手商业化正在尝试给主播提供更多更有效的变现工具。
从单纯的短视频社区到三分天下的直播带货场，再到如今上线小店通，那些在快手带货的老铁们，终于有了自主场景。
所谓自主场景，是相对于过去商家的流量之困。简单而言，以前商家要在快手获得流量，必须紧跟KOL ，通过打赏KOL让其帮助引流实现变相的购买流量。现在通过快手官方小店通，可以直接获取流量。
这是一个战略意图很明显的举动——长久以来，困扰快手商业化的私域流量一头独大局面，或许将被彻底扭转。
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快手的商业化流量版图
快手以3亿日活仅次于抖音，但谈到直播带货，快手做得比抖音好。通过去中心化的社区逻辑，早早地培育起一大批头部KOL 。这些头部主播成为快手商业氛围的源泉。