鑫西兰|资本可以洞察人性，生鲜电商离不开资本，百万英镑的故事告诉我们这段时间做了十几期关于生鲜电商的视频

这段时间做了十几期关于生鲜电商的视频，其中【资本】这个词是我每期都会提到的。那么【资本】的力量到底有多强大、多聪明，你知道吗？先听听下面这个故事，或许你会有所启发。
1893年两个富豪在街边打赌，他们选中了一个身无分文的乞丐，或许用我们的话来说，他可能是丐帮中最普通的一个乞丐，随便给他取一个名字吧，就叫亨利。两个富豪给亨利一张面额100W英镑的支票，打赌说如果乞丐能在30天内把这100W原封不动地还回去，他就可以在富豪这里随便挑一份好工作。
乞丐亨利一阵狂喜，和丐帮的兄弟们出去吃吃喝、花天酒地，好不快活。等拿出那张百万支票结账时，店家觉得是皇帝的儿子微服私访了。店家马上换了一副面孔，不仅伺候周到还直接给了他无限记账的权利。就这样，亨利一路吃喝，还成了当地的网络红人，顺利进入了上流社会。
一个煤矿老板看中了他的带货能力，让他当起了煤矿的代言人，结果矿产开采权被抢购一空。亨利也从中净赚了150W ，从此亨利不再是乞丐，而成了亨利老板。一夜之间从假穷人变成了真富豪。这其实是马克吐温的小说，【百万英镑】里的故事。
听起来是不是荒诞离奇？但却折射了100的以后世界的真相。人类只在意你有没有钱，而不在意你的钱是怎么来的。思聪有5个亿，赚1000W不费吹灰之力。但从零到一，赚1W都是难事。资本完成原始积累后，富者越富、穷者越穷。到今天，仍具有现实意义。

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回到我们的生鲜电商领域，【资本+外脑+团队】是做好生鲜电商三大缺一不可的条件，这几乎是一个被说烂的梗。今天有一位朋友在我的评论区留言说，愿意给某生鲜投钱的投资人就是一时头脑发热.......
其实生鲜电商领域早就过了疯狂投钱的年代，最关键的一点是投资人比我们要聪明、资本也远比我们想象的要聪明。
【鑫西兰|资本可以洞察人性，生鲜电商离不开资本，百万英镑的故事告诉我们】草根创业者想做好生鲜电商是很困难的一件事，我曾经就不知天高地厚盲目入局。建冷库、冷链、门店、平台、做活动搞促销等等，哪一样不是要花大把的银子？
还有一点就是年初的疫情打破了很多人的生活节奏，我身在湖北在家中自我隔离，总要烧火做饭，而生鲜电商成为我和众多家庭的选择。一时之间，线上购买生鲜需求激增。过后甚至有很多人都说到，那些在2019年年底之前倒闭的生鲜电商平台，如果能撑过2020年初就好了。根据艾瑞调研数据，疫情期间确实培养了用户在网上购买生鲜商品的习惯。但是疫情逐渐平稳后，虽然一些用户依然会坚持在网上买菜。但需要注意的是，特殊时期倒逼流入的新用户多为中老年群体，而这些人的日常买菜习惯并不会因为短时间的疫情影响就为之改变，他们还是喜欢去菜市场体验人间烟火味。所以，留存新用户仍是生鲜电商的待解难题。而艾瑞在疫情期间对居民选择生鲜电商的看着因素的调研结果显示，无接触配送、商品品质以及商品丰富度是用户选择生鲜电商最为看重的三大因素。

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这就意味着一个问题：疫情期间培养了用户线上购买生鲜产品的习惯，但疫情过后留存新用户仍是待解难题。
生鲜农产品最大的三大难题是：保鲜、运输、售后，而生鲜电商平台和用户之间最大的难题是什么？是如何建立信任，是让用户觉得购买是安全健康的，是很爽的购物体验。
而这一切，都离不开【资本】的操作！资本可以洞察人性，资本可以把我们包装得很漂亮。或许，当你有了一套新的生鲜电商运营体系，然后适当的包装一下自己，也会迎来【资本】的青睐。