小雨的智慧人生|搞定美女负责人，成功开单，做人情的实战方法( 二 ) 今天跟大家分享一个我的案例

她回了一句好啊，谢谢啦！
后来我决定把模糊销售主张做到极致，一点工作不谈。
这个决定我现在也说不好是对是错，因为按照敬天爱人的思想，我是有私心的，是不对的。
我就是想看看模糊销售主张到底会产生什么效果，但是这也确实是一条正确的方案。
虽然有那么一点利用客户的感觉，可能就是我想的太多了吧。
然后又大概过了1周，这时候想到老大说的高尔夫球的动作，就去淘宝采购了150个高尔夫球，用小礼盒包装了6个带了过去，进门她就说：“小郭，谢谢你的苹果，挺好吃的。都给我吃胖了，下次过来别带东西啦！”
我说：“刘姐您爱吃就好，很不巧啊，这次又带了点小玩意给您。 ”
然后就放那了，然后我们开始聊。
临走的时候我说：“刘姐，这是保健球，就是高尔夫球，您有空的时候可以踩一踩对身体特别好。 ”
刘姐给我送出了项目大楼，出门以后我发了条微信说刘姐，古人云，肾出于涌泉，涌泉者足心也，经常按摩能起到保健作用，她回了个谢谢。
虽然现在来说关系还可以，但是总感觉我们之间还有层隔膜未消除。可能因为她是美女，给我造成的压力不小。
再后来去拜访，聊了一会家常以后，我看她很焦急的样子就起身了，说：“刘姐，您也挺忙的，我就不在这耽误您工作啦，哈哈。 ”
她说“哎呀，今天确实有事，小孩子嗓子发炎，在医院打吊瓶，我得过去看看去。 ”

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716销售招数之三大攻心术：攻其直系亲属
回家以后，我直接淘宝发了两箱雪梨，一箱给她，一箱给同事。结果我又犯错了，在她收到货之前我没有及时追踪物流，没有发提醒信息。
她收到货以后，发了个朋友圈“谁给我寄的？寻找寄件人。大中午的有点蒙圈”并配了图。
我看到后，给她微信私聊留言：刘姐，咱家宝宝不是最近不舒服么？
你可以来个冰糖炖雪梨试试！然后把冰糖炖雪梨的做法发了过去。她回了句谢谢，然后晚上继续发圈，谁给我寄的呢？
有点蒙圈，我给回复“不是给你寄的，是给你家靓仔寄的，估计早康复了！结果没搭理我，她肯定是认为我借花献佛了，印象大打折扣估计。
后来媳妇生了，宝宝在重症监护室观察。
生了以后我过去拜访她，我们就唠起了早产的家常，她也是早产，然后就嘚啵嘚的给我讲了半小时早产儿护理知识。让我放心，说小孩子生命力顽强，肯定没事的。
然后我提了一嘴，你家宝宝现在嗓子好了吧？
她瞬间想起来了，说：“哦，那箱梨是你寄的，下次可别这么干了哈，真给我下了一跳。 ”
我说：“哈哈，下次我提前给你说一声。 ”
出门后，我瞬间就感觉我们之间的隔膜碎了。
果然第二天我在医院照顾媳妇的时候，收到了她的电话。
她说她现在另一个项目有点活儿，看看哪些区域适合做广告，具体需要多少量让我自己预估，她相信我，然后就成交了。
这幸福来得有点突然啊，不过也在意料之中。
716销售招数之麦凯66+建立客户档案
之后我再去拜访她，客户现在对咱的态度真的没的说，而且咱也做好了学以致用的准备。
到了项目门口刚好遇见，客户约我进去聊，直接带到一张全是樟木雕的大茶桌前泡了一壶普洱芽茶。
这是之前没有的待遇，我先是夸这茶桌肯定不便宜，得十几万吧。
后夸客户泡茶手艺好，这是我第一次喝到这么好喝的普洱，这些都是实话，以前喝得普洱都是苦的。
然后跟客户聊了半天普洱，客户拿出好几种普洱一一介绍，然后我就萌萌哒的听着客户介绍。